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终端为王。随着2015年山东地炼企业首次获得原油进口权，地炼企业与石油央企，尤其是与中石油的对比开始发生意义深远的变化。
“在山东，今年中石油的加油站数量下降，2014年其加油站数量1050座左右，但今年只有987座，下降了5%左右。”12月23日，卓创资讯分析师秦文平说：“但是地炼企业却很好，今年成品油销量大幅上升，同比去年上涨6.09%。而随着市场需求不断增加、销售领域的不断拓展，地炼汽柴油产品销售领域或将再度扩张。”
秦文平介绍，2015年1-11月份山东地炼汽油总销量约为1542.9万吨，较去年同期约上涨6%；而且在油品质量升级步伐引领下，地炼逐步摆脱靠低油价占领市场份额的战略，在巩固原有市场份额的同时，积极扩张高端汽油市场，很多炼厂已成功走出山东市场，北上京津冀、南下江浙沪，甚至西北及川贵等地均有山东地炼汽油流入，大有图谋全国版图的气势。突破地域的限制促使了山东地炼汽油销量大涨。
与此形成对照的是，中石油却有些萎缩。
据中石油三季报显示，2015年前三季度，其销售板块经营亏损人民币9.78亿元，而上年同期经营利润为人民币105.67亿，这主要因为“受成品油价格大幅下降、需求增速放缓等因素影响”。
“在山东，他们的一些加油站都已经关门或转让了；同时今年中石油和中石化开始向国际市场进军，这也是他们关门或转让部分加油站的一个原因。”秦文平称。
对此，中石油总部和山东中石油相关人士予以默认。“年报里会说明的。”一位中石油总部工作人员说。
中石油山东加油站数量下降
其实，山东中石油销售板块加油站数量下降，很多人都知道。
12月上旬，卓创资讯简报披露，2015年山东省加油站数额中，中石油及壳牌总数均有所减少，其中中石油缩减少近300座加油站，壳牌约减少8座加油站。“我们和各家石油公司都有联系，当时中石油的人称数字报错了。今天的数额可能也不是很准确，只有到了年终报表出来，我们才能确定具体的数额。”秦文平称：“但是，山东中石油加油站数字肯定是下降了。”
据她介绍，2015年国际油价暴跌和国内柴油销路一路下滑，很多山东地县加油站的销路都有下滑，一些原中石油的加盟加油站就发生变化——选择关门或改换门庭，“因此中石油的数额就会有变化。”
中石油方面的消息也肯定了这一点。“巨大的亏损让加盟加油站离开中石油，这是可能的。”一位央企石油专家坦言道。
中石油2015年半年报称，2015年上半年其销售板块实现经营利润人民币27.83亿元，比2014年上半年的人民币81.46亿元降低65.8%。据中石油三季报显示，2015年前三季度，中石油销售汽油、柴油和煤油11929.8万吨，比上年同期增长1.5%。但2015年前三季度，受成品油价格大幅下降、需求增速放缓等因素影响，销售板块在上半年盈利情况下发生经营亏损人民币9.78亿元，而上年同期经营利润为人民币105.67亿元。
这意味着，第三季度中石油销售板块实际亏损达到37.61亿元。
其实，2015年对所有石油企业的销售板块来说，它们的日子都不好过，中石化也只实现微弱增长。
2015年三季报显示，中石化前三季度成品油总经销量1.41亿吨，同比增长1.9%；境内成品油总经销量1.27亿吨，同比增长0.8%，其中零售量8，819万吨，同比增长1.9%；非油品营业额达人民币192亿元，同比增长66.7%。
“本公司灵活调整营销策略，优化销售结构，扩大零售规模和单站销量；加快非油品业务发展，强化油非互促，推进产业合作，提高经营规模和效益；发挥网络和品牌优势，加快从油品销售商向综合服务商转变，提升营销网络的价值创造能力”，中石化三季报称。
地炼新获成品油出口配额
与中石油萎缩相比，山东地炼的成品油销量却大幅上升。
这是因为山东地炼开始大幅向国内甚至国际市场进军。
一位山东地炼高层称，目前山东地炼汽油流向中，江浙沪、广东等销量增加，江浙沪销量已占到整体地炼销量的11.4%。值得一提的是，其销售走出去的步伐较快，河南、河北汽柴油总销量共占到地炼总销量的29.11%，云贵川等地区由于依靠铁路运输，销量及市场份额也较往年增加。
“例如，东明石化已成功入驻四川市场，其他炼厂进驻广东、福建等地的力度也在不断加强，由于产能产量的扩大及品牌意识的增强，后期地炼汽柴油走出去的区域或将继续扩大，而随着市场需求不断增加、销售领域的不断拓展，地炼汽柴油产品销售领域或将再度扩张。”他说。
这之中柴油受经济形势下滑影响明显。卓创资讯称，2015年1-11月份山东地炼柴油销量为2510.5万吨，同比增量仅为0.3%，可见柴油消费与经济形势关联度更加紧密，“第三季度国内GDP降至6.9%，经济增速放缓大大缩减了制造业及相关传统行业的发展，柴油需求增幅有限。”秦文平告诉记者。
但是山东地炼已获得新的销售渠道。
据山东省商务厅官网介绍，第一批山东地炼成品油出口配额已经下放，头炮打响的是山东东明石化，已获审批通过2015年四季度成品油出口配额1万吨。
山东省商务厅齐处长表示：“今天正式接到通知东明石化2015年四季度出口成品油获批配额是1万吨。”关于汽柴油的比例暂未透露，同时表示：“2016年一季度的配额暂时还没有审批下来，需要另行等待通知。”
东明石化内部人士向21世纪经济报道记者表示，他们已接到通知，但并未对具体细节做详细透露，他告诉记者：“未来地炼将会有更多的销售途径来平衡资源供应。”
另有市场消息称，除东明石化外，利津石化、垦利石化和亚通石化也在成品油出口配额申请之列，“可能仍在排队审核中”，一位山东地炼人士称。
(21世纪经济报道，何清)
