把握关键主动出击塔石化尿素销售逆势上扬
作者/来源： 日期： 2017-06-13 点击率：441
□24小时满负荷生产
□在新疆市场占有率达98%
截至5月19日，塔里木石化分公司保持每天24小时满负荷生产，日产大颗粒尿素达2640吨，累计生产13.5万吨，在新疆市场占有率达到98%。
今年年初，面对全国化肥企业开工生产率较往年下降，氮肥产能依然过剩的严峻形势，塔里木石化分公司采取“市场越低迷、措施越得力”的营销策略，以效益为先，随市场而动，把握趋势，关键区域不甩手，关键环节上做文章，实现了大颗粒尿素产销逆势上扬态势。
受市场价格、环保等因素影响，在年初，塔里木石化公司就明确了主动出击的思路。4月在国内氮肥价格下降的情况下，对南疆阿克苏地区、库车，北疆伊犁等地进行市场调研，调研过程中与西北化工销售公司在销售流向上，达成共识，进一步促进产销衔接，有效提高南疆四地州的销售计划准确率、发货及时性。
在市场调研的基础上，塔里木石化分公司制定了流向统计表（销售区域、运费、价格、买断价），实时查看销售区域、价格与买断价的关系，以数据为依据，并与西北化工销售公司沟通，调整销售布局，有效地避免了向低价市场销售。
为加大现场销售协调力度，提高昆仑牌大颗粒尿素产品知名度，塔里木石化分公司对大颗粒尿素产品日流向，进行全面的统计分析，及时调整资源配置，根据成熟区域市场启动时间，统筹考虑配置及发运计划，夯实大颗粒尿素产品销售基础，提高运营效率。
同时，塔里木石化分公司积极拓宽南疆大颗粒尿素的销售渠道，持续打通喀什、阿克苏等铁路零担快运业务，将大颗粒尿素布入乡镇销售点，力争各个点均有货源，并在大颗粒尿素产品合格率、销售模式、产品形象上做文章，通过专业销售公司，开展送化肥到乡村、田间地头活动，让南疆农民及时用上放心肥。
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