行业要闻
煤化工
今年以来，煤制油化工销售分公司以“三个面向”新神宁为引领，以市场为导向，以客户为中心，积极面对市场，努力拓宽销售渠道，强化效益营销，使煤制油化工产品销售取得可喜成绩，1至7月份，煤制油化工产品累计销售298万吨，超计划31.8万吨，较2017年1至7月份144万吨销量翻了一番，销售形势喜人。
2018年，随着400万吨煤制油项目及配套的烯烃二套项目先后建成达产，给煤制油化工产品的销售带来了挑战和机遇。为此，煤制油化工销售分公司转变以往“产什么销什么”的营销思路，向“客户需要什么、市场缺少什么就开发生产什么”转变，推进销售改革，使营销由被动卖产品向主动卖服务转变，向引领研发、打入高端市场转变。
建立销售研发生产联动机制，完善联席会议制度，强化市场分析研究，坚持推行了产、销、研、用一体化运行，提出了新产品、新牌号开发方案，提升了企业核心竞争力和产品品牌价值，优化了铁海联运流程和物流配送模式，探索了“产品经理制”“区域经理制”和“基薪+提成”的薪酬分配模式，激发营销内生动力，使销售品种从最初的11类增加到目前的27类，客户从228家增长到559家。
紧盯合成树脂终端用户开发的同时，进一步加大油品深加工力度，根据煤制油油品环保、无硫、无氮、无磷、十六烷值高等特点，提出新产品开发方案，不断向高端化领域推进，加大多元化销售力度，从而提升企业核心竞争力和产品品牌价值。
