行业要闻
煤化工
三季度，神宁集团公司煤制油化工产品销量保持稳中有升的态势，实际销售115.3万吨，超计划10.6万吨，较计划增销10.1%。其中聚丙烯、聚甲醛、混合芳烃、液化气产品较计划分别增销5.3万吨、0.4万吨、2.3万吨和2.4万吨，分别超计划8.6%、10.7%、8.3%和23.8%。
今年6月17日，集团组建煤制油化工销售分公司，紧紧围绕效益营销、技术营销核心思路，以市场为导向、客户为中心，优化煤制油化工产品销售管理流程，积极组建销售网络，线上线下双管齐下，开发产销对路的产品，致力打造“神宁”化工品牌，市场份额逐步增大。在原有线下销售的基础上，煤制油化工销售分公司将华北区域聚丙烯产品全部纳入神华销售电子商务平台，所有交易操作、产品价格公开透明，不仅简化产品销售流程，还降低了人力成本。就液化气产品而言，原来线下销售约20家客户，线上销售后逐渐显现出“互联网+”模式效益，在神华销售电子商务平台上注册具备竞标条件的客户多达47家，拍卖单价高于同类大型化工企业产品200元以上。
针对市场竞争激烈、客户需求多元的实际，煤制油化工销售分公司注重研究区域市场供求关系，确立了巩固华东、拓展华北、扩大华中和西北市场的营销方针，多路出击、强力攻关，扩大营销半径；密切同烯烃一分公司等生产、研发单位的联系，盯质量、增品种，满足不同客户需求。此外，分公司还积极应对市场区域化、一体化日益明显的趋势，统筹考虑化工市场，谋求效益最大化。G20峰会前，考虑到铁路限行会导致华东地区化工产品供应紧张，分公司及时加大异地库抢发补货力度，在价格运行高位期间降低库存1.4万吨，为集团创效近千万元。
在销售价格方面，煤制油化工销售分公司借助数学方法分析市场不同时段产品价格走势，从中发现规律，寻找变化特点，寻求量价齐升。同时，调整改变了线下价格对标方式，由原来对标中石油、中石化单一生产厂家，改为对标区域主力厂家的算术平均价，使得销售价格更贴近市场真实供需水平，提高了产品效益
