行业要闻
煤化工
黄金十年”一过，煤炭企业感受到了切肤之痛。胜者存，劣者汰，实现度危求进，就必须换个“活法”。在去产能、供给侧改革的大形势下，单纯地“挖煤就卖”，是走不到底的，只有创新驱动，转型升级，大力推进煤炭清洁高效转化利用，才有望脱困脱围。那么，如何才能点煤成“金”？潞安转型升级又有哪些大招呢？记者深入潞安煤基合成油公司和太行润滑油公司进行了了解。
掀起煤基油的“盖头”来——
说说从1.0到2.0的蝶变
手机在升级，电脑电视在升级，“网红”也从各种“姐”各种“哥”为代表的1.0时代升级到了papi酱、段子手为代表的2.0时代。不升级就没有市场，不升级就会被淘汰。煤基油企业也是如此。今天，就来说说潞安煤基油的1.0到2.0。
时间回溯到2006年。这一年，潞安集团16万吨煤基合成油示范厂开工建设，它是被国家发改委列入国家煤化工长期发展规划和“863”高新技术的项目，承担的不仅是潞安的梦想，还承载着国家战略，肩负着民族工业技术的振兴。
十年磨一剑，上马和建设的过程，可谓艰难困苦于成。这些暂且不表。关键是最后的结果，能否为集团度危求进而助力解困。
实际上，这些年的情况是，油价飙高的时候，潞安的油品产量上不来。等到产量上来了，油价却不行了。天地悠悠，万事匆匆，市场变幻之快，谁能预料？不可否认的是，潞安煤基油合成公司生产的油，品质是不错的。
油是好油，可是没有自主定价权，受市场油价冲击，价格又上不去，怎么破？
畏头畏尾，犹豫观望？有难度的事不愿干？有风险的事不肯干？没先例的事不敢干？如果那样，愈发死定了的。
还好，潞安煤基油给出的答案是，我们没有坐以待毙，已从1.0悄然升级到了2.0。
讲到这里，要说说当前煤炭行业的形势。十年黄金期一过，去产能，成为一道煤炭企业不得不面对的疼痛的减法，转型发展，成为煤炭企业破冰解困的重要出路。很多煤炭企业开始不单单做“卖炭翁”，尝试进军别的领域，包括医药、纯净水、地产、教育等等，当然也包括发展煤化工。近日，山西省就设立100亿元用于煤炭清洁利用，发展煤电一体化、现代煤化工等产业，创新高精尖技术，增强山西省煤炭企业的竞争力。
从煤基油的转型升级来看，据统计，中国有16个煤基油装置，2017年有13个投入运行，2018年，16个项目将全部投入运行，未来3到5年，将是中国煤基油产业的井喷期，竞争将进入白热化阶段。如果，这时候，潞安煤基油才想起来升级，发展精细化工品的时候，为时晚矣，势必会卷入到白热化的“杀戮”当中。
从1.0到2.0，潞安煤基油没有大张旗鼓的宣传和鼓吹。2011年，完成初级产业定型，也就是以替代石油基燃料产品为目标的1.0版本后，面对低油价冲击加剧、好油卖不上好价的不利形势，就开始默默酝酿夺取煤基油板块的制高点和主动权，2014年初步完成煤基油向煤基高值精细化学品的产业升级，避开将要到来的惨烈的市场竞争，独享了转型带来的利好。
相反，如果不紧不慢，得过且过，不升级、不拼搏，而今，我们看到的不会是2.0，而是又一个“僵尸项目”。
当然，1.0到2.0，也不是说一句话就成的，成如容易却艰辛。
但是，潞安煤基油敢为人先，敢吃“螃蟹”。值得一提的是敢于在合资中寻突破，近几年，积极寻求合作，组建了三个子公司：
精蜡化学品有限公司，是和山东一个团队合作的，合作前，对方也在双向选择，和伊泰等企业过了招，最终和潞安对了眼。去年11月投产，生产的精蜡出口德国，马来西亚等国家，用户遍及香港环绮、青岛赛诺等公司。
潞安天诗合成蜡有限公司是和南京天诗合资成立的。对方提供催化剂、喷粉两个专利及相关的技术和市场。说到这里，好奇的人或许会问，天诗和精蜡化学品有限公司生产的都是精蜡，有什么不同？不同于精蜡化学品有限公司的氯化蜡、颗粒蜡，天诗是侧重于氧化蜡和微粉蜡的生产。同时，开发和面对的国内外市场也有所不同。
潞安纳克碳一公司是与上海纳克润滑技术有限公司共同出资组建的，依托潞安煤基油的原料资源和上海纳克的技术优势，专注于煤基油下游产品的深加工和应用研究，主要产品有高粘度聚α烯烃（PAO）和环保溶剂油。
这三个子公司的组建，为煤基油2.0版的升级添了三把“柴火”。与此同时，2015年6月潞安全资公司潞安太行润滑油也正式挂牌成立，成为“昆仑”“长城”之外，中国第三个独立生产基础油、润滑油配方、成品润滑油销售的企业。主要生产高端车润滑油和工业润滑油。
现在的煤基油2.0版本，涵盖了精制蜡、环保溶剂油、特种燃料油、“太行牌”润滑油、专属化学品5条产业链、49种精细煤化工产品，也就是山西卫视报道的一块煤的49变了。
未雨绸缪、行稳致远，潞安煤基油走好了坚实的一步。当然，市场在变，还有更多的产品需要开发，还有更多的细节需要完善，转型升级之路，漫长而艰辛，需要久久为功的定力，锲而不舍的韧劲，不断攀高的劲头。“以化为主，以油为辅”，煤基油人已经播下了转型升级发展的希望种子。作为潞安人，让我们迎着这希望的曙光，共同希翼吧。希望潞安煤基油能研发出更多的精细化工产品，能赢得更为广阔的市场前景，为集团转型发展助力加油！
按下煤基油的“黑白”键——
解密费托蜡的“前世今生”
提到煤矿，人们对煤矿工人的印象是“煤黑子”，对煤矿产品的认识，就是一块块黑黝黝的煤蛋子。我们也确实是以“黑”兴，以“黑”荣的。
说到煤矿产品从黑到白？很多人觉得不可能。由黑而白，是“煤化工”的一种。何谓煤化工？就是把煤转化为气体、液体和固体燃料以及化学品的过程。这次要说的是由“煤化工”而来的特种费托蜡，包括氯化蜡，氧化蜡，微粉蜡等。
特种费托蜡？蜡可以做字面意义上的理解，一般人想到的是蜡烛，也可以向汽车蜡、纸杯涂蜡、水果蜡膜等用途方面发散一下思维。那费托二字又如何解呢？费托是一种合成过程，因为是德国科学家费舍尔和托普希，他们发明了把煤经合成气生产高碳化学品和液体燃料的过程，因此以他俩名字的首个字母命名。这种费托合成，第二次世界大战期间投入大规模生产。最后看特种两字，费托蜡是粗蜡，是原料，特种费托蜡就是经过深加工而得到的更加精细的化工品了。
特种费托蜡的成功并不是一帆风顺的。特种费托蜡的研发和生产也走过弯路，也有过坎坷。研发初期生产的蜡，颜色发黄，油含量严重超标，只能作为低端蜡低价处理。但是，研究人员不气馁，一次次调试，一回回纠差，白花花的精制蜡在潞安人手中变成现实。
我们一起来了解一下，精制蜡的生产过程：以费托蜡为原料，经过精细分割，可分出60、70、105、110等不同熔点的精蜡，熔点越高，是越难分割的。拿LA-W60来说，先解释一下，LA，一眼即可看出取自潞安的拼音，W代表铁基，60就是熔点。而LA-WG110，不同的是WG，代表钴基，钴基和铁基都是催化剂。目前来说，熔点110的精蜡是最难分割出来的，市场上份额最大的是壳牌生产的产品，LA-WG110的研发，打破了进口蜡对国内高端蜡市场的长期垄断，可以说，出多少卖多少，很受客户欢迎。
为什么熔点110的精蜡如此受欢迎呢？因为之前市场上广泛使用的石蜡，是动植物尸体经过上万年孵化变质得到的，含有不同分比的烷烃，导致熔点普遍低，一般不超过70，比如一次性纸杯需要装沸水，肯定不能用到熔点只有70的蜡了，只能用在炸药，沥青改色等低端市场。
而110的熔点就有更高端的用途了，作为纸杯涂蜡完全没问题，用于热熔胶、PVC、橡胶防护添加，可放缓挥发损失速度，橡胶塑料产品长期暴晒，不会变脆损坏，还能用于金属抛光，汽车蜡、化妆品等领域，提高光泽度和顺滑感。熔点60的，也不是说它就不好，进口水果漂洋过海一路过来，一般都要用到氧化蜡乳液，在水果表面形成水蜡膜，以保持水分，这时，如果也用熔点110的，那就洗不掉了，会被误食。所以，熔点60的也有自己的市场。生产哪个类型的蜡，取决于市场，客户需要什么，就分割出什么熔点的蜡来。
而且，抢占60的市场，也不是那么地容易。不同公司生产的蜡，因为在蜡水成形过程中降温速度的不同，光泽也是不一样的。比如，有的60的泛白，而潞安的60产品是透亮的。好的60蜡肯定是受欢迎的。一次产品展览会上，广东一个公司的负责人就拉着潞安煤基油人的手，非要定上货发了货才算。特种蜡是来源于原煤的，但是市场更高端化。从价格上来说，LA-W110最高时，能卖到1.3万/吨。所以，白出于黑而胜于黑。煤矿产品是丰富多样的，不仅仅是黑黝黝的煤蛋子，煤矿工人也不再是“煤黑子”。
高端大气上档次——
领略煤基油“家族”的风采
超低凝特种柴油、高粘度聚α烯烃、异构烷烃、H2汽油机油、T6柴油机油，潞安煤基油“家族”的“帅哥靓妹”很多，看得我们这些人眼花缭乱。这些油品之间的血缘关系是什么？他们有何用途，市场销售情况又是怎样的？今天，就来细细梳理一下。
潞安的油品是以煤为原料，用费托法生产的，用费托法生成的烷烃、烯烃混合物，本身就是产品，经过延伸再产出柴油、石脑油等产品。潞安生产的柴油，全名超低凝点特种柴油。柴油好不好，有两个关键的评价指标，硫含量和十六烷值。硫含量体现环保性能，十六烷值体现动力性能。潞安生产的超洁净柴油，硫含量是国V标准的200分之一，引领行业标准。而十六烷高达70，远高于国V标准的51，可直接作为劣质柴油的添加剂改善其品质，优势突出。如果能打进专属油料供应、专属化工产品领域，将进一步提升产品的附加值。
但是，这么好的柴油一吨只能卖到7500元左右。大形势下，国际油价持续走低，煤炭企业没有油品定价权，好油卖不上好价。怎么办？只能继续改版升级，走一条差异化、高端化、国际化的煤基精细化学品之路。
以市场为风向标，以技术为支撑杆，潞安煤基油继续对产业链进行延伸，经过几年发展，煤基油“家族”又壮大了。选择其中的几个“高富帅、白富美”来说一说。
在费托油品原料的基础上，通过不断的技术创新，潞安纳克碳一公司生产出了两款“拳头产品”——高粘度聚α烯烃（PAO）和环保溶剂油。聚a烯烃，它是合成基础油中的一种，可以用来合成润滑油。其高粘度的指标特别重要，以前，很多公司使用高粘度聚α烯烃都要依赖进口，进口价格就比较高了，国际价格一吨要到4万元左右，潞安一吨高粘度聚α烯烃在3万元以上。如果不选择使用进口高粘度聚α烯烃，使用溶指剂来弥补粘度上的缺陷，造价是要比潞安高粘度聚α烯烃的价格翻番的，而且溶指剂加多了，还会起到反作用。在价格和品质的比较下，越来越多的客户选择了使用潞安的高粘度聚α烯烃。“好姑娘“当然就不愁嫁，去年11月底的产品发布会上，潞安纳克碳一公司就签了400多吨。今年，也不断有调试产品投向市场，得到了润滑行业和众多客户的认可。
环保溶剂油，以化学形态命名的话，也叫做异构烷烃，目前有8类产品。最近，让潞安人津津乐道的当属这种油可以用来做化妆品。因为，对产品品质要求极为苛刻的一家国外公司生产的低芳溶剂油，芳烃含量小于100ppm，而潞安的芳烃含量可以控制到10ppm以下，甚至达到0ppm超洁净水平。芳烃含量少，对使用者皮肤的伤害自然会少很多。同样应用于油漆颜料稀释、制鞋等方面，也是一样的环保。8个类别的产品，品质不一样，根据客户需求定制，除了化妆品、油漆颜料稀释剂等方面，还广泛应用于电子清洗、PVC阻燃剂、人造革、橡胶制品、油墨印刷、农药杀虫剂等领域。谈产品最后还是不能免俗地落到多少钱上，市场走高的时候，一吨环保溶剂油要卖到1万2。
有了高粘度聚α烯烃的大力支持，油品“新贵”——太行牌润滑油也从“油家大院”走向了市场。聚a烯烃是基础油，加入不同的添加剂，可以合成不同的润滑油。好的基础油，才能做出好的润滑油。潞安高粘度的聚α烯烃就为太行润滑油的好品质提供了最大的保证。太行润滑油公司是潞安的全资公司，2015年11月正式投产，是全球第一套用煤制的合成润滑油项目，也是“昆仑”“长城”之外，中国第三个独立生产基础油、润滑油配方、成品润滑油销售的企业。目前，主要生产高端车润滑油和工业润滑油。高端车润滑油根据发动机使用原料的不同，分为柴油机油，汽油机油、天然气机油等，其中柴油机油分为T2、T3、T6等产品，汽油机油分为H0、H1、H2等产品。重点肯定要说说咱老百姓关心的汽油机油，拿H2汽油机油来说，使用石油基产品5000公里需要换油，但如果使用太行H2的话，2万公里后再换就可以了。不光积碳少，换油周期延长了，据客户反馈，汽车打火、走高速时，有明显不同，而且真的省油，所以受到越来越多客户的青睐。在太行润滑油销售部，代理商们抢着做“媒人“，竞先争取太行润滑油的代理权。
超低凝点特种柴油，引领行业标准，优势突出；高粘度聚α烯烃，填补国内市场空白，供不应求；环保溶剂油，品质高端，应用广泛；太行润滑油，中国第三，走俏市场。“油家大院”的子子孙孙都是咱潞安转型发展的“功臣”，为他们点个赞吧！
太行润滑油的销售模式——
线上线下嗨起来
前些时日，听说潞安集团职工可以代售太行润滑油，并拿到一定的返利。这个营销方案，听上去还蛮与时俱进的。在这个点点鼠标就能买到东西的时代，传统行业的新产业的新产品怎么打开市场，怎么展开营销?这个问题勾起了我的好奇。于是，专门做了一番了解。
太行润滑油的销售方式和其他品牌的润滑油一样，采取线上线下一体化的营销模式。线下，采取区域经销商代理的模式，以地市为划分，每个区域一个代理。去年11月份经过公开竞标，长治地区的代理商已经选定，其形象店也于今年4月17号正式开业。随着太行润滑油知名度的逐步提高，越来越多的商家看准了这个商机，来和太行润滑油谈合作，想拿下区域代理权，所以准入的条件也越来越高，每个区域的代理指标都非常的抢手。咨询了一下太行润滑油销售部的王新，他说：“全国已经签了15个代理商，今年的指标是20到30个。”真有点羡慕那些能拿到代理权的代理商了。
为了挖掘新的营销市场，而且通过口碑传播打造品牌，吸引更多的潜在客户。太行润滑油公司也充分利用了微盟平台进行销售。只要是潞安集团的职工，购买任意一款产品，都可以申请微客进行销售，卖到5000元的产品可以升级，逐步成为高级微客后，返利会更多。有的职工会担心货怎么拿？根据顾客地址，太行润滑油销售部会安排物流发送产品的。所以，潞安的润滑油产品也是点点鼠标就可以拿到手的。微盟这个平台正在推广期，感兴趣的职工，可以尝试一下。今年六月份，在太行润滑油面市一周年之际，润滑油各个系列的产品还将计划入驻京东。
在整个销售环节的布局中，为了增加产量，提高销量，降低运费，太行润滑油公司计划未来三到五年，建成全国销售网络（OEM代工网络），就是在东北、华中、华南、山西本部，建立四个基础油的储运物流基地和成品润滑油的集散配送中心。前景美好，引人憧憬。
最后，不自觉地就想为咱潞安自己的润滑油做个宣传：君欲买油太行来，高品质的油给懂品质的你。详情请关注公众号——太行润滑油。
歌唱不苟且的“工匠精神”——
为煤基油的“巧匠”们点赞
“在精制装置的安装过程中，碰到过什么难题没？”
“难题天天有。”
“那你们是怎么解决的呢？拣一个印象最深的，说说呗。”
“解决了就行了。哪会说啊。”
“就把解决难题的过程讲一讲。”
“你们找那个谁谁谁吧。”
在煤基油采访，经常会碰到这种情形。对于一个要交稿子的记者来说，能碰到一个既能干又会说的采访对象，那是再好不过了。在煤基油，也有这样的对象，但是比较少。于是，记者往往会发出这样的慨叹，光会干，不会说，我们怎么写？
但是，从另一面看，我有了比轻松写稿更大的收获。经过几天的接触和采访，我发现这些少言的技术人员，是最可爱的。
因为，从他们身上，我看到了“工匠精神”。
进入大机械时代，工匠逐步淡出视野，但近年来，“工匠”又备至推崇。今年，“工匠精神”还首度被写进了政府工作报告。因为，“工匠”所代表的精益求精、敬业执着、推陈出新的精神是永不过时，且越来越受这个时代欢迎的。
潞安煤基油的技术人员就具备了这种“工匠精神”。潞安煤基油的这些“工匠”们，年龄也都不大，很多岗位的负责人都是80后担纲。不是“老匠人”，手艺活却不赖，精神头也可嘉。
比如，潞安天诗合成蜡有限公司是去年10月份开始建设，一般精制装置加8个罐区的建设周期，要在两年左右，而潞安天诗只用了8个月，期间还试验生产了800吨微粉蜡。建设周期只有8个月，难度肯定是很大的。就像被采访者说的，基本上每天都有难题，难难难，也要干干干。对于硬骨头，“能工巧匠”们一点一点地啃，一点一点地攻克，预计7月份即可投产运行。
精蜡化学品有限公司在生产110熔点精蜡的的时候，也碰到了很多困难。比如，蒸汽温度达不到，蜡就融化不了，像石头块一样，抠都抠不出来，只能一遍遍的吹入蒸汽，吹吹化化，急死人，也出不来产品。这样持续下去肯定不行，精蜡化学品有限公司的“巧匠”们对设备开始了改造更新，克服困难，引入了140度的蒸汽机，大大提高了110熔点精蜡生产的速度和流畅度。
再看潞安纳克碳一化工有限公司，在生产系统装置单试过程中，也遇到很多问题，在逐一解决的基础上，他们精益求精，提出要在多个环节进行改进：反应投料系统，滴加流量波动不准及冷冻水的带热量多少需要多次投料进行数据分析；热媒炉低位槽现场放空改至屋外，防止可燃气体在低位槽家里聚集；搅拌机封冷却水回收至回收装置，用其中一台热水泵打回循环回水管线，防止脱盐水浪费，等等，等等。虽然不太懂这些指标和做法的含义，但是，知道能让工艺更精进，能带来更好的生产效果。
潞安煤基合成油公司在科技研发工作上给予的力度也是很大的。2015年全年投入科研经费6260万元，全部用于生产工艺优化、下游产品开发等工作。在近期的表彰会上，还专门设立了特别贡献奖。在组织好自身生产任务的同时，也为公司其他现代煤化工项目输出了人才。
“工匠精神”是一种软实力，对职工个人，企业都是双赢的。就个人而言，懂技术，有手艺，具备优盘化生存条件，插到哪个主机都能运转起来。对企业而言，更是一笔宝贵的财富。特别是煤炭行业，只有静下心来，精益求精，推陈出新，从项目研发、工程建设到生产管理，方方面面提升科技含量和产品档次，实现由“重量”到“重质”的突围，才能破解供给侧难题，才能破冰解困，度危求进，赢得生机。
潞安走清洁能源发展之路、走煤基精细化学品之路需要“工匠精神”，整个潞安也呼唤“工匠精神”。不光是技术工艺，各个工种，各个岗位，都需要秉承“工匠精神”，让“潞安制造”成为“潞安智造”。
