行业要闻
煤化工
A公司是一家位于山东的水煤浆气化制甲醇企业，工厂于2008年建成，自建了两套28000Nm3/h制氧能力的国产冷箱空分。自开车以来工厂运行情况良好，但由于甲醇价格滑坡，企业的效益没有达到预期。于是A公司决定利用气化炉的操作余量把甲醇产量从年产50万吨扩产到60万吨，以增加企业效益。但这样一来，空分的能力就成了瓶颈，需要补齐。 如果新上一套更小的30000Nm3/h空分，不仅需要增加上亿投资，而且由于效率较低，还会拉高原本的氧气成本，更无法和其他采用8万等级空分的甲醇工厂竞争。如果直接新上一套8万等级的空分，又会造成原有空分资产闲置。正在A公司进退维谷之际，世界知名的气体公司普莱克斯为A公司提出了一个创造性的方案。
普莱克斯提出的方案是：普莱克斯按照账面价值收购A公司原有的两套28000国产空分，并由A公司继续运行。同时，普莱克斯投资新建一套8万等级的空分，新空分建成之后，由普莱克斯运行新空分给扩产后的甲醇厂做隔墙供气。原有国产空分停产交由普莱克斯出售处置。
这是一个完全双赢的结局。A公司是最大的赢家：首先，A公司的甲醇扩产在空分上不仅没有增加一分钱的投资，而且还收回了原有空分投资。这样A公司不仅获得了扩产所需的部分资金，减少了财务成本，同时生产不受任何影响，资产也没有流失或者闲置。 其次，A公司还降低了每立方氧气成本。由于普莱克斯的新建8万等级空分和原有28000国产空分的巨大能耗差异，使得新空分在背负了收购国产空分的成本之后，出售的氧气价格还比A公司原有的氧气成本低。 普莱克斯也是交易的赢家：它不仅从交易和供气业务中获得了满意的投资收益率，而且还避免了供气业务中常见的业主项目建设风险和延期风险。
A公司和普莱克斯之间的合作成功的根本原因在于：普莱克斯通过降低氧气能耗建立了利益分配的基础，有了蛋糕双方分蛋糕就容易了很多，双方都能从能耗降低中获得了效益。此外，A公司的领导的思想解放，善于进行资本运作、接受创新的业务模式，也是双方成功合作的重要原因。这种合作模式值得在煤化工业界推广，尤其是项目自有空分资产接近折旧年限，账面价值较低，土地条件容许，空分能耗较高，或者是有扩产需求的项目，更适合和第三方供气专业公司进行类似合作。
