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上周，河南开祥精细化工有限公司收到了越南胡志明市现代东奈有限公司的反馈信。信中，现代东奈称赞开祥化工1,4-丁二醇(BDO)产品质量过硬，值得信赖。
“去年12月底，我们公司1000吨BDO分批发往越南现代东奈。去年以来，我们对外出口BDO达5934吨，出口额6182万元，成为国内最大的BDO出口商，同时也是国内BDO现货单笔出口量最大的纪录保持者。” 开祥化工党委书记、董事长张向阳告诉中国化工报记者。
一个不靠海、不沿边、不临江的内陆煤化工企业如何打入国际高端市场?记者走进开祥化工一探究竟。
技术攻关提高国产化率
“自建厂以来，为了确保生产装置安全稳定运行及产品质量，我们在重要设备和核心零件中选用了进口设备，但是问题也不少。经过攻关和技改，我们逐步消除了进口设备对生产、工艺带来的影响。”张向阳说。
据介绍，在后续生产过程中，进口设备操作技术要求较高、备件成本昂贵、检修技术保密等因素一直制约着开祥化工装置长周期稳定运行以及产品质量。
为了解决这一问题，该公司成立了国产化攻关小组，在列出整改技改清单的同时，积极与国内技术领先的企业、科研院所、高校开展深度合作。近年来，该公司先后完成了BDO装置浓缩过滤器滤盘的国产化、低压加氢进料泵膜片的国产化、EKATO搅拌器机封国产化等20余项国产化技术、催化剂以及设备的改造，不仅节约了采购成本，同时打破了进口设备对生产的束缚。仅催化剂国产化应用一项，每年就可节约生产成本约1000万元。
“目前，我们在国产催化剂、国产设备以及国产技术的应用方面已经走在了行业前列。国内同类型装置在设计期间，都将开祥化工的装置作为样板进行复制，国产化应用在行业内得到广泛认可。”开祥化工党委副书记、副董事长李建立说。
联姻搭桥扩大朋友圈
“我们通过联姻搭桥的方式，不断扩大对外出口朋友圈，赢得了客户青睐。”李建立说，2018年以来，该公司积极与德国巴斯夫、韩国晓星集团等国际化工企业沟通联系，加强交流合作，并不断改进完善合作方式、供货方式以及销售方式，逐步撬开国外市场。
与此同时，开祥化工严把产品质量关，对外出口的产品在质量和包装上都达到了“A+”水准，并参与了《1,4-丁二醇国家限额行业标准》起草工作。在对外销售环节上，他们努力做精做细上游和下游，逐步开创你中我有、我中有你的业务模式，与客户结成了利益共同体。
凭借过硬的产品质量、良好的信誉，开祥化工赢得了一个又一个客户的信赖。“与越南胡志明市签订的1000吨BDO合同，就是在韩国晓星集团牵线下完成的。”李建立告诉记者。
“我们与越南胡志明市的企业成功联姻，奠定了合作基础。目前，双方已经初步达成了长期战略合作关系。” 李建立说，2018年以来，通过联姻搭桥的方式，该公司BDO客户增加了20个，其中国外客户增加了10个，占客户总数的35%;PBT下游客户增加了10个，占客户总数的15%。
抓机遇拓展欧洲市场
近年来，国家不断支持企业开展对外贸易和投资，特别是“一带一路”倡议提出后，相继出台了涉及海关、检验、税收、运输等方面的政策。开祥化工抓住这一时机，尽最大努力享受国家政策带来的红利。
李建立介绍说，企业对外出口产品必须要进行法检。自国家出台政策之后，产品法检实现了免费，为企业节省了成本。在出口退税方面，该公司BDO和PBT享受10%～16%的出口退税政策，这为拓展外部市场打了一剂“强心针”。
“以前出口产品需将报关单送至港口，最快也得2天，现在仅需要通过海关电子口岸系统，不到半天就可以完成整个流程，对外出口方便快捷。” 李建立说。
目前，开祥化工出口欧洲的产品可通过铁路专线和“郑州—卢森堡”空中丝绸之路运达，进一步降低了运输成本。2018年，该公司出口退税累计达到453万元。
“实现对外出口仅仅是公司国际化发展中的一小步。下一步，我们还将与国际企业继续对标，努力实现生产国际化、销售国际化、管理国际化、服务国际化，在国际市场中叫响我们的金字招牌。”张向阳说。
