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南方农村报专访心连心董事长刘兴旭
去产能、调结构，差异化产品成大势所趋
企业发展亟需练好“内功”
2017年，整个肥料行业动荡不定，环保督察力度增大、原料价格上涨、不少肥企限产停产。不少中小型企业面临破产，部分上市肥企被迫缩减经营规模甚至面临破产、退市。任何一个行业都符合适者生存的规律，而肥料行业应该怎样做到逆势上涨？
河南心连心化肥有限公司（下称“心连心”）在各方压力下不仅维持利润同比上涨的势头，还不断推陈出新，研发推广出一系列具有科技含量的差异化产品，还进一步实施生产基地的全国布局，成为行业内的一支异军劲旅。
据心连心2017年年度业绩预报显示，年度业绩预喜，预计净利润同比至少增长1100%。针对心连心过去一年取得的成绩，南方农村报记者（下称“南农”）专访心连心董事长刘兴旭，探寻心连心的成功之道。
南农：2017年，心连心年度净利润增长11倍，离不开高效肥料产品的热销。面对行业普遍存在的减产限产压力，心连心如何做到逆势增长的？
刘兴旭：总结全年，心连心取得的成绩离不开全体员工、农户、经销商的支持，同时还得益于在战略、规模、技术、产品、渠道等方面的转型升级。
一是战略转型
由单纯的低成本战略向“低成本+差异化”转型升级。在企业的整体运营上，重心由生产转移到市场上，发挥研发、营销的引领作用，在保持低成本优势的基础上，通过技术创新，提升产品的科技含量和专业化服务水平，通过差异化的服务，满足市场的差异化需求。
二是规模转型（发展升级战略）
从2012年-2017年，心连心五年完成全国五大基地战略布局，推动产能向资源地、市场地发展，发展中实施布局，实现规模、技术同步升级，2017年，心连心已经发展成为拥有河南新乡、新疆玛纳斯、南疆库车、吉林长春、江西九江五大生产基地，成为布局全国的大型化肥企业集团，九江基地复合肥一期生产线已一次性成功投产，使企业更加接近南方销售市场，加大了企业的综合竞争力。
三是技术升级
心连心公司大胆决策，谨慎实施装备技术升级，在近四年的时间内，连续投资60亿元，在新乡、新疆大规模建设洁净煤气化技术的生产线，两套系统的生产成本比传统工艺低18%左右；2011年-2016年公司连续六年荣膺“全国能效领跑者标杆企业”荣誉称号，环保控制水平得到政府和社会各界高度认可。
四是产品升级
①公司始终秉承科技领先发展战略，目前拥有“中国氮肥技术研究中心”、“博士后科研工作站”、“水肥一体化研究中心”、“国家级实验室”等科研平台。
②心连心公司早在2012年就率先在行业内提出“中国高效肥”的品牌定位，加大新产品的研发力度，与中科院、农科院等科研院校战略合作，共同研发推广了水触膜控失肥、黑力旺腐植酸、珍维多高塔硝硫基、水溶肥等系列高效产品，以差异化产品赢得市场，2017年高效肥销量占到总体销量的35%以上，通过多元化的产品升级，有力地支撑了公司的差异化战略。
③2018年，心连心将针对不同区域、不同作物，以“减肥、增效、提质”为核心，重点研发黑色科技肥料系列产品，引领行业产品创新发展。另外，加快水溶肥、液体肥、微生物肥以及经济作物专用肥的研发和推广力度。
五是渠道升级
心连心公司积极创新营销模式，加强建设智能配肥服务中心，从测土配肥开始，为农民、种植大户提供贴身服务。
南农：目前整个肥料行业正处于大整合阶段，小型落后企业逐步淘汰，龙头企业不断壮大巩固，刘总如何看待目前的市场环境？未来肥料行业需要朝哪个方向发展？
刘兴旭：在国家肥料供给侧改革、化肥零增长、肥料分级等政策实施和环保治理力度空前等大背景下，行业结构调整还会进一步推动行业整合洗牌，淘汰落后产能，产业集中度会进一步提升。
当然，在这样的新形势、新背景下，就需要企业练好“内功”，通过节本、降耗、增效来实现转型升级，采用更先进的工艺，研发推广更高效、环保的肥料，进一步强化农化科技服务，不断提高企业的综合竞争力，才能在未来竞争中占有一席之地。
南农：2017年为中国的品牌元年，品牌价值得到进一步体现，心连心的品牌价值主要体现在哪些方面？刘总在品牌塑造上有何心得？接下来又会在品牌建设上发力？
刘兴旭：首先，心连心品牌文化的核心就是“诚、信、心”，诚信是品牌理念的基础，心连心早在2012年就率先在行业内提出了要做“中国高效肥”的品牌定位，努力把心连心打造成“中国最受尊重的化肥企业集团”，连心股东、连心员工、连心客户、连心社会，也正是这种品牌文化，使心连心聚集了一批优秀的心连心人，使心连心得到客户和社会各方的认可，也有了心连心今天的发展。
其次，中国有了自己的“品牌日”，这也标志着“品牌建设”上升到一个新的高度。大家都知道，品牌塑造是一个长期积累的过程，也是一个系统工程，不是一蹴而就的。产品是品牌的基础，始终以市场需求为核心，以产品技术创新为支撑、以强化专业服务为保障，以打造一体化管理系统为保证，不断提升品牌竞争力和影响力，才能更好地塑造品牌。
公司将2018年定为“品牌年”，将通过实施“1+1+1+1”品牌行动计划，全面打造车用尿素、三聚氰胺、糠醇和腐植酸肥料四个一流产品品牌，以“端到端”的服务理念，专注做好从消费需求到产品实现全过程的各方面工作，扎实做好从工厂到市场的各方面配套服务，让我们的产品与消费者“心连心”。
其实，打造四个一流品牌的过程就是进一步强化全公司品牌意识的过程、实现资源向市场聚焦的过程，通过提高公司响应市场的速度、服务市场的精度，提升客户对公司的满意度，打造质量过硬、服务过硬的品牌，让心连心成为广大客户信赖、用户放心的金字招牌。通过品牌的打造，加速企业转型，逐步把我们打造成为一个以市场为导向、创新为驱动的现代化企业。
南农：2017年心连心取得了可喜的成绩，未来，心连心又有哪些战略举措？
刘兴旭：心连心2018-2020年新战略目标和规划：坚持以做精做强化肥为竞争主线不动摇；坚持以“总成本领先、差异化竞争”策略不动摇；坚持以快速响应市场为竞争导向不动摇；坚持科技+服务创品牌基础不动摇。到2020年，复合肥规模发展到220万吨，差异化尿素180万吨，延伸发展新能源、新材料产品，力争早日实现突破百亿目标。
南农：当前，我国对农业发展尤为重视，肥料作为农业生产中不可或缺的投入品，刘总对今年甚至未来五年行业发展的趋势有何看法？心连心在创新之路上将会如何前行？
刘兴旭：在十九大进一步明确绿色发展的大背景下，化肥行业必将面临常态化的环保、安全监管，落后产能也会加速退出，种植结构调整、行业集中度会不断提高，当然，任何时候，机遇和挑战都是并存的。
今后，心连心将继续坚持总成本领先和差异化相结合的竞争策略，进一步加强品牌、管理、技术、产品和营销等方面的转型升级，研发推广更高效的肥料，走可持续发展之路，就是要以最少的投入为社会创造最大的财富。
首先，去落后产能、调产品结构
①去落后工艺的产能、去传统产品的产能。
②不断调整产品结构，心连心在做强尿素板块的同时，向高效尿素、复合肥和车用尿素、甲醇、糠醇等下游产业链发展，实现“一头多尾”的柔性生产模式，形成化工、化肥齐头并进的产业发展格局。
其次，加强产品升级、推广科学施肥
①近年来，我国农业由追求数量向注重品质转变。肥料行业同样迎来了“减肥、增效、提质”的关键时期，只有重点发展具有提高肥料利用率、控失长效、改善土壤环境、提高作物品质的高效肥料，才能逐步适应农业现代化发展需要。
心连心早在2012年，就确立了做“中国高效肥”的品牌定位。通过与中科院等权威科研院所的合作，心连心相继推出聚能网尿素、腐植酸尿素、水触膜控失肥、中微肥等系列新型高效肥。此外，心连心还成立了中国氮肥工业（心连心）技术研究中心，这是目前国内唯一一家主要研究新型高效肥料和氮肥先进技术的综合性科研机构，中心的成立进一步加速提升高效产能的比重，加快低效产能的退出。
②为加快推广高效肥料，把科学施肥落到实处，心连心积极创新营销模式，加强建设智能配肥服务中心，为农民提供贴身服务。截至2017年10月，配肥站建站数量已达近百个；2018年，利用生产基地的资源优势，加快完善配肥站管理四大系统建设，完成200个站任务，密植中原市场，辐射东北及南方市场，实现配肥站规模化效益和品牌渠道效应。
南农：2018新年已到，您有什么祝福语送给广大农民朋友？
刘兴旭：金鸡辞旧岁，瑞犬迎春来！2018年新春佳节之际，我谨代表河南心连心化肥有限公司，祝愿大家在新的一年中，人旺、财旺、事业兴旺；十福，百福，全家幸福！
回顾2017，心连心逆市上扬，成绩显著；展望2018，心连心不忘初心，砥砺前行，努力为现代农业的健康发展做出更大的贡献！
