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自从7月份福建省烟草招标启动，2017年烟草用硫酸钾招标就陷入到了“流标”的梦魇之中。说到这里，笔者情不自禁地哼起了庞麦郎的那首《我的滑板鞋》：“一步两步，一步两步，一步一步似爪牙，是魔鬼的步伐”。
嗯，一次两次，一次两次，一次一次似爪牙，是魔鬼的步伐。下一句该是什么了？对！摩擦！摩擦！
10月20日，云南烟草第三次发布招标，而其拦标价竟仍是2650元/吨！而有意思的是，国投罗钾在10月18日刚刚宣布报价上调100元，51%粉状硫酸钾供代理到站报价涨到了2700元/吨。这样看来，摩擦得厉害了呀！这，简直就是开战啦！
云南烟草的信心从何而来？
前期罗钾51%粉到站报价2600元/吨，曼海姆50%粉状硫酸钾主流出厂报价2600元/吨左右。按照往年经验，云南烟草招标作为最大的烟草用硫酸钾招标，其中标价往往都是与市场价持平甚至略低的，所以其拦标价设置为2650元/吨，看似是比较合理的。不过，他们应该是忽略或者可能无视了硫酸钾的涨价趋势，起码是货源偏紧的实际形势。
因此，尽管第一次招标时第一、第二标段因为无人报名而流标，但云南烟草继续坚持2650元/吨的拦标价发布了第二次招标，他们应该是想给硫酸钾供应商第二次“机会”。
有人说第一次招标时是云南烟草邀约了一些青海厂家，但是也有传闻说是有厂家主动去找的云南烟草，但不管怎样，总之第一次招标并不是全军覆没，当时第三、第四两个小标段的确是招标成功了，中标情况是：第三标段3万吨，中标价2640元/吨；第四标段2万吨，中标价2645元/吨。
于是，云南烟草的信心并未因为第一、第二两个大标段的流标而失去，所以也就不在乎甚至是有些愤怒于罗钾宣布将报价上涨100元，这第三次招标继续以2650元/吨拦标。不过，他们倒也是想了一个新的办法来促成招标，那就是把原本的7万吨、5万吨两个大标段拆分成“3.5、3.5、2.5、2.5”四个小标段，其意图十分明显。那么，这一次招标在26日报名截止时会又快速的出结果吗？
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硫酸钾厂的豪情从何而来？
诚然，第一次云南烟草招标时，2650元/吨的拦标价还是会让硫酸钾厂家们陷入思考的，但可惜不是沉思。在短暂的思考过后，就出现了第一、第二标段无人报名的情况。为什么？
首先，罗钾从去年11月份开始一直卖超，始终处在预售良好的状态，无任何压力；其次，受环保等因素影响，曼海姆硫酸钾行业开工率长期低迷，几乎都没有库存压力，与往年烟草招标前还要预留数万吨库存的情况相比，完全已经不是同样的境地；第三，尽管硫酸钾已经涨价，但是在低开工率、副产盐酸倒贴严重等因素的压迫下，其实获利有限，而烟草招标历来是先货后款，压资金严重；第四，虽然第三、第四标段中标，但是2640-2645元/吨的价格相对于中标的青海钾平日里2400-2450元/吨左右的到站价而言也是有所上涨。
直白点说，今年的硫酸钾厂家已牢牢掌握了市场话语权，烟草招标只能做一个匆匆过客，已不再是硫酸钾市场的贵客。还想让硫酸钾厂惯着你们？呵呵，趁火打劫的梦该醒醒了！
烟草招标想继续做拦路虎，但恐怕这一次只能为硫酸钾做嫁衣
虽然现在处在需求淡季，但是硫酸钾市场依然存在支撑，烟草招标不可能继续做他的拦路虎，只能乖乖地为硫酸钾涨价做嫁衣。
第一，罗钾货源紧张，而代理需求良好，前不久刚涨了100元/吨，业内多认为不久后仍可能再涨100元/吨；第二，曼海姆硫酸钾开工率虽然有所回升，但是冬季雾霾的环保压力下，预计难有太大的幅度，而今年青海水盐体系硫酸钾本来产量就不高，冬季或将进一步减产；第三，氮、磷肥涨价涨得有点小疯狂，氯化钾停售待涨，局部已有50元左右的收获，复合肥大厂的报价也正陆续大幅上调，整体肥市处在炒涨环境下；第四，云南烟草或将在多次流标后被迫上调拦标价，从心态上对硫酸钾价格进一步支撑（嫁衣驾到）。
综上，哪怕前期已经透支了一些上涨的空间，哪怕下游对于高价位的接受能力有限，但是预计硫酸钾的价格仍有一定的再涨可能。
