行业要闻
企业动态
数据来源：金联创（原金银岛资讯）
新组织 新平台 落脚团队“三感”
2016年2月，云天化股份聚甲醛产品事业部正式成立。产业结构的调整，为云天化股份聚甲醛搭建了转型升级的平台。
新企业，提升团队战斗力和向心力迫在眉睫；
新集体，员工自我价值的实现、个人薪资问题以及对企业文化管理的认同感迫在眉睫。
对此，事业部制定了切实可行的攻坚战略。首先，将员工利益与企业捆绑管理，按照部门、岗位将企业全年利润目标进行分解，层层签订目标责任书，尽可能在全公司范围内实行量化薪酬，把“被动工作”变“主动工作”。特别是针对销售工作的特殊性，制定了区别对待的薪酬制度，实行“下不保底，上不封顶”的激励式奖惩；针对销售人员工作流动性大、居无定所、个人问题难解决等问题，事业部总经理罗灵带头表示“只要各区域销售人员不出现原则性错误，公司承诺不会在各区域之间频繁调动，大家可以免除后顾之忧，放心大胆地成家立业”。据了解，事业部广州片区的徐宣昆、成都片区的李革新等销售人员都在当地成家并买了房子，同时徐宣昆在2017年还作为十佳销售能手得到集团的表彰。
此外，事业部还建立了销售、研发、生产微信、QQ群，遇到问题第一时间在线沟通。总经理罗灵每个季度都会进行全国性的市场走访，随时随地与员工在线沟通解疑答惑，关注关心员工思想动态，为团队建设筑牢思想防线。对于端午、新年等各种员工福利，事业部并没有因为销售人员距离遥远，放弃或调整他们的权益，而是通过最贴心的方式将礼物送到销售人员手中，让远在各地的销售人员感受到公司温暖，用爱唤醒员工的认同感、归属感和责任感。
领头人高瞻远瞩 身体力行 要做就做NO.1
徐兴致——工作狂，事业部主管销售的副总经理，情绪和精力永远在线，生活中激情满满。“销售，不是让我们降低身份去取悦顾客，而是要像朋友一样给予合理的建议！您刚好需要，而我们刚好专业！”、“工作要做就做NO.1！”这是他的一套思路。
针对聚甲醛销售工作，徐兴致高瞻远瞩，进行了全方位的市场走访，对近年聚甲醛产品的市场走向进行仔细的研究分析。根据客户需要，制定出精准的营销策略；根据市场分析预测结果，踏准节奏、避开低估、引领产品走向、抓住销售旺季，制定出一套全方位的销售战略。据了解，2016全年云天化聚甲醛销价同比增长7%，库存量同比减少39%，销售净贡献同比增长1100余万元。
而在今年一季度，面对国际大宗商品原材料价格的大范围下滑，市场各聚甲醛经销商纷纷采取谨慎观望态度，徐兴致副总经理于紧要关头当机立断，第一时间赶赴中国最大的塑料品交易市场——浙江余姚，用销售策略逐步打消了经销商的种种疑虑，稳住了聚甲醛市场的现定价格，为企业争取了巨大利益，一季度完成全年利润目标的44%。
销售人“狼性”战略 打开个人与企业共赢局面
云天化股份聚甲醛事业部销售人员徐宣昆口述，“以前是给公司干，现在是为自己干，根据目前的薪酬制度，没有效益就没有工资，没有工资就没钱养家糊口”。
广东片区新进销售人员李希波说道，“记得有一次计划拜访某客户，按照早上7点出发的节奏，被死死堵在了虎门大桥，错失了见客户的重要机会。”为了不再错失一个客户，此后哪怕是双休节假日，只要有时间，李希波就在广州、深圳等城市角落各地跑，全面了解华南片区各城市的交通情况，并将每次出发时间提前二到三小时，精确计算各个路段的到达时间，而此后他也再未错失一个客户。
事业部销售人员李欣，在5月广州国际橡塑展展会上的一幕。隔着好几个展柜一眼就认出自己一个日本的“钉子”客户，随后他以迅雷不及掩耳之势冲到客户面前热情邀约她到公司展台，在经过三个多小时的交流之后，日本客户终于被李欣的敬业度和专业度所感动，同意进行进一步洽谈。事后李欣口述“这是我最棘手的客户，没有之一，她的要求与杂事最多，我们已接触五年有余，她光是去工厂审查就有五六次，每年都会提新的要求，但她也是打开日本市场的关键，再难也不能丢呀！”
人常说，“销售就是把好脾气，好修养留给客户，把狼狈的一面留给了家人”，在此借用云天化综合部员工杨敏的观点，“销售是一群人为了一个目标，不计成本、不计回报、忘我付出的艰辛过程。”
国货当自强 云天化聚甲醛改革强企之路充满希冀
尽管上半年中国经济的强劲反弹值得留恋，但经济周期的内生演进不会裹足不前。根据周期并存视角，今年下半年中国经济将迎来周期的异动，中国经济的“三期叠加”将从“短周期反弹+长周期下行+超长周期崛起”，演进为“短周期回落+长周期企稳+超长周期崛起”，“L”型下行亦将孕育结构性生机。据此，有关权威机构作出以下判断：第一，“减速增质”进入白热化阶段，虽然中国经济增速将阶段性回落，但是积极的财政政策有望稳固经济增长底线，并为供给侧改革开拓空间，金融“严监管”亦不会放松；第二，人民币稳定成为常态，“一带一路”建设将成为人民币国际化的关键动力，离岸人民币市场的流动性和多样性有望由弱转强；第三，中国股市的结构性投资机会显现，下半年股市总体表现有望优于债市，消费升级、共享经济、“一带一路”、国企改革等投资主题值得重点关注，我们对港股市场亦持有谨慎乐观的预期。
国货当自强，随着国产聚甲醛性能优势的不断扩大，未来大面积替代进口料将是必然之势。而聚甲醛营销模式的改变只是企业改革中的一个缩影，同时也是聚甲醛产品事业部落实上级改革政策、推动国有经济结构调整的成功实践。在上级领导的大力支持下，在全体云天化聚甲醛人的共同努力下，云天化聚甲醛产业改革强企之路充满希冀，对此我们深信不疑。
新组织 新平台 落脚团队“三感”
2016年2月，云天化股份聚甲醛产品事业部正式成立。产业结构的调整，为云天化股份聚甲醛搭建了转型升级的平台。
新企业，提升团队战斗力和向心力迫在眉睫；
新集体，员工自我价值的实现、个人薪资问题以及对企业文化管理的认同感迫在眉睫。
对此，事业部制定了切实可行的攻坚战略。首先，将员工利益与企业捆绑管理，按照部门、岗位将企业全年利润目标进行分解，层层签订目标责任书，尽可能在全公司范围内实行量化薪酬，把“被动工作”变“主动工作”。特别是针对销售工作的特殊性，制定了区别对待的薪酬制度，实行“下不保底，上不封顶”的激励式奖惩；针对销售人员工作流动性大、居无定所、个人问题难解决等问题，事业部总经理罗灵带头表示“只要各区域销售人员不出现原则性错误，公司承诺不会在各区域之间频繁调动，大家可以免除后顾之忧，放心大胆地成家立业”。据了解，事业部广州片区的徐宣昆、成都片区的李革新等销售人员都在当地成家并买了房子，同时徐宣昆在2017年还作为十佳销售能手得到集团的表彰。
此外，事业部还建立了销售、研发、生产微信、QQ群，遇到问题第一时间在线沟通。总经理罗灵每个季度都会进行全国性的市场走访，随时随地与员工在线沟通解疑答惑，关注关心员工思想动态，为团队建设筑牢思想防线。对于端午、新年等各种员工福利，事业部并没有因为销售人员距离遥远，放弃或调整他们的权益，而是通过最贴心的方式将礼物送到销售人员手中，让远在各地的销售人员感受到公司温暖，用爱唤醒员工的认同感、归属感和责任感。
领头人高瞻远瞩 身体力行 要做就做NO.1
徐兴致——工作狂，事业部主管销售的副总经理，情绪和精力永远在线，生活中激情满满。“销售，不是让我们降低身份去取悦顾客，而是要像朋友一样给予合理的建议！您刚好需要，而我们刚好专业！”、“工作要做就做NO.1！”这是他的一套思路。
针对聚甲醛销售工作，徐兴致高瞻远瞩，进行了全方位的市场走访，对近年聚甲醛产品的市场走向进行仔细的研究分析。根据客户需要，制定出精准的营销策略；根据市场分析预测结果，踏准节奏、避开低估、引领产品走向、抓住销售旺季，制定出一套全方位的销售战略。据了解，2016全年云天化聚甲醛销价同比增长7%，库存量同比减少39%，销售净贡献同比增长1100余万元。
而在今年一季度，面对国际大宗商品原材料价格的大范围下滑，市场各聚甲醛经销商纷纷采取谨慎观望态度，徐兴致副总经理于紧要关头当机立断，第一时间赶赴中国最大的塑料品交易市场——浙江余姚，用销售策略逐步打消了经销商的种种疑虑，稳住了聚甲醛市场的现定价格，为企业争取了巨大利益，一季度完成全年利润目标的44%。
销售人“狼性”战略 打开个人与企业共赢局面
云天化股份聚甲醛事业部销售人员徐宣昆口述，“以前是给公司干，现在是为自己干，根据目前的薪酬制度，没有效益就没有工资，没有工资就没钱养家糊口”。
广东片区新进销售人员李希波说道，“记得有一次计划拜访某客户，按照早上7点出发的节奏，被死死堵在了虎门大桥，错失了见客户的重要机会。”为了不再错失一个客户，此后哪怕是双休节假日，只要有时间，李希波就在广州、深圳等城市角落各地跑，全面了解华南片区各城市的交通情况，并将每次出发时间提前二到三小时，精确计算各个路段的到达时间，而此后他也再未错失一个客户。
事业部销售人员李欣，在5月广州国际橡塑展展会上的一幕。隔着好几个展柜一眼就认出自己一个日本的“钉子”客户，随后他以迅雷不及掩耳之势冲到客户面前热情邀约她到公司展台，在经过三个多小时的交流之后，日本客户终于被李欣的敬业度和专业度所感动，同意进行进一步洽谈。事后李欣口述“这是我最棘手的客户，没有之一，她的要求与杂事最多，我们已接触五年有余，她光是去工厂审查就有五六次，每年都会提新的要求，但她也是打开日本市场的关键，再难也不能丢呀！”
人常说，“销售就是把好脾气，好修养留给客户，把狼狈的一面留给了家人”，在此借用云天化综合部员工杨敏的观点，“销售是一群人为了一个目标，不计成本、不计回报、忘我付出的艰辛过程。”
国货当自强 云天化聚甲醛改革强企之路充满希冀
尽管上半年中国经济的强劲反弹值得留恋，但经济周期的内生演进不会裹足不前。根据周期并存视角，今年下半年中国经济将迎来周期的异动，中国经济的“三期叠加”将从“短周期反弹+长周期下行+超长周期崛起”，演进为“短周期回落+长周期企稳+超长周期崛起”，“L”型下行亦将孕育结构性生机。据此，有关权威机构作出以下判断：第一，“减速增质”进入白热化阶段，虽然中国经济增速将阶段性回落，但是积极的财政政策有望稳固经济增长底线，并为供给侧改革开拓空间，金融“严监管”亦不会放松；第二，人民币稳定成为常态，“一带一路”建设将成为人民币国际化的关键动力，离岸人民币市场的流动性和多样性有望由弱转强；第三，中国股市的结构性投资机会显现，下半年股市总体表现有望优于债市，消费升级、共享经济、“一带一路”、国企改革等投资主题值得重点关注，我们对港股市场亦持有谨慎乐观的预期。
国货当自强，随着国产聚甲醛性能优势的不断扩大，未来大面积替代进口料将是必然之势。而聚甲醛营销模式的改变只是企业改革中的一个缩影，同时也是聚甲醛产品事业部落实上级改革政策、推动国有经济结构调整的成功实践。在上级领导的大力支持下，在全体云天化聚甲醛人的共同努力下，云天化聚甲醛产业改革强企之路充满希冀，对此我们深信不疑。
