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“我订5万元的复合肥!”
“我再订3万元的尿基复合肥!”
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前不久，山西晋煤集团河南晋开化工公司组织的河南省周口市鹿邑县雨露复合肥订货会，场面火爆。近百名经销商踊跃预订雨露复合肥。
鹿邑县总代理曹陆军说：“我跟河南晋开化工公司合作一年多来，其尿素产品已经占了鹿邑县80%的市场份额。”
而这只是晋煤集团发展煤化工、发力新型肥料的一个缩影。眼下，煤炭市场不景气，煤化工产业作为晋煤集团消化煤炭的主要途径，也存在产能过剩、销售困难的问题。为了冲破这一桎梏，晋煤集团坚持走高端精细化之路。
据了解，晋煤集团煤化工产业主要是进行煤炭的转化，先生产基础化工产品：尿素、合成氨，在这些产品的基础上生产化肥。以前都是生产传统基础肥料，现在向高端、精细化肥料延伸。高端精细化肥料有液体肥、复合肥等。
目前，晋煤集团在国内11个省市的22家化工公司分别针对区域农业需求及自身优势，全面发力新型肥料，研制出10余种新型肥料产品。今年一季度，晋煤集团煤化工产业共消耗自有煤炭近450万吨，占本部自有煤炭的约40%。
新产品走向市场
晋煤集团河南晋开化工公司在继2015年生产的液体化肥——尿素硝铵溶液走出国门后，积极研发液体肥的高端产品——三元肥。目前，河南晋开化工公司已经研发了20个至30个三元肥液体配方，适用于小麦、水稻、桃、葡萄等多种农作物和经济作物。今年3月，河南晋开化工公司10万吨/年腐植酸钾液体肥装置投料试车成功。
“今年一季度，我们新增硫酸钾型复合肥、甘蔗专用肥、大颗粒长效碳酸氢铵、氨化复合肥4种新型肥料，具备了同时生产120余种复合肥的能力。特别是我们自主研发的甘蔗专用肥配方和生产工艺已经正式通过国家知识产权局审查并获得发明专利证书。我们生产的甘蔗专用肥不仅能满足甘蔗对各种养分的需求，还能使甘蔗的产量增加15%以上，具有非常强的市场竞争力。”晋煤集团旗下金石湖北华强化工公司的陈永清说。
近期，金石湖北华强化工公司新建的大颗粒长效碳酸氢铵生产线顺利投料生产。这是该公司继甲醛尿素、多肽尿素、锌腐酸尿素之后生产的又一创新产品。该产品具有肥效持久、利于储存的特点，比传统碳酸氢铵的售价每吨增加100多元。
同时，晋煤集团湖北三宁公司成功推出新品——27-0-0高硫双效氮肥。
晋煤集团安徽中能化工公司生产的3000吨聚肽螯合钾含锌尿素投放市场后，获得用户好评。“我们又签了2000吨的订单。”北京巨泰科技有限公司工作人员在看过质检中心产品分析化验单的一组组数据后说。
服务深入田间地头
“我们主动邀请经销商参观雨露复合肥产品生产线和成品仓库，实地了解企业产品情况，让他们直观感受更专业的服务。”河南晋开化工公司党委副书记、雨露复合肥公司总经理袁荣说。
河南晋开化工公司组织10余名销售人员到河南省各地的经销点，在田间地头为广大农户提供农化服务。
湖北三宁公司在全国范围内招募万亩三宁金肽能硝基复合肥对比示范田，免费为示范田提供作物种植解决方案、作物生长全程农化服务指导和优质三宁金肽能硝基复合肥，为农民降本增效。
另外，湖北三宁公司从复合肥上市开始，就免费为农户测土样，已免费为全国农户测土样2.3万份，覆盖湖北、河南、山东、黑龙江等30多个省份。
湖北三宁公司计划依托全国农化服务小分队，做好一对一个性化服务;建立自己的全国土壤数据库，绘制区域土壤营养状况图，结合区域土壤共性、作物需肥特性，研制出更优质的肥料。
湖北三宁公司在做好国内市场销售的同时，不断拓展外贸出口业务，一季度已完成各类产品出口近9万吨，创汇近1600万美元，实现外贸销售开门红。
