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时值4月国内春季肥企业发运阶段多已结束，同时也代表着2015-2016年年度冬储备肥画上一个句号，与往年冬储相比，此次冬储并不能称得上圆满，有其以下特点：首先，冬储备肥均迟缓与往年，经销商采购大大晚于往年同期；其次，下游市场多倾向于临近需求启动时间再开始拿货；最后，去年农副产品价格走低，基层资金量较少，采购意愿相对较低。整体来看就是今年各个肥种受国内增值税复征和国际进出口方面的压力导致其价格呈现不稳定波动，令提前出手的经销商出现较大的亏损，从而令无论是大代理商还是基层零售商采购的步伐大大的推迟，近几年冬储市场一次次的刷低经销商的预期，从种种迹象表明，化肥正在从大宗商品逐步过渡到市场化商品的阶段，市场存在波动在所难免，对于以后的冬储到底该不该储备市场存在不同的声音，笔者以二铵为例整理如下：
正方：冬储应该储备
首先，可保证国内市场供应量充足。中国作为农业大国，化肥市场需求量巨大，去年二铵如不是遭遇国际价格重挫，企业出口意向降低，二铵或将因一货难求而导致企业在去年冬储时将会主动推迟国内冬储市场供应时间，即使行情遭遇重挫，近期二铵市场全面启动后，多数企业多在控制新单成交量，现部分经销商不得不高来高走，令本就利润较低的农资的投入成本再次增大。
其次，淡季涨价，旺季降价仅属于个例，在冬储开始阶段都会有国家性质的淡储指标，贴息力度较高，且会在一段时间内进行保底，可将风险降低到一定的水平之内，反过来考虑，因国内二铵为半垄断性行业，如都均抵制拿货，或可遭受报复性上涨。
最后，物流的相对滞后。今年冬储的延迟给运输方面一个大大的考验，年前二铵企业供应或可通过水陆联运进行运输，可以让经销商接货价有所减少，但后期因需求集中且时限较短令企业不得不选择火运进行运输，这样无疑将成本拉涨。
反方：冬储不宜拿货
首先，承担风险较大，资金回款慢。64%二铵从去年9月份的2750元/吨出厂到现在2350元/吨，其降幅达15%，这其中的差价远远不是贴息可以补充的，而据下游市场反馈称其个别二铵企业并未按照市场的平均低端价格进行结算，从而造成损失，且回款较慢，经销商表示操作一次二铵的钱都可以操作两次尿素了。
其次，二铵利润较低，高投入往往换来的是低回报，现64%二铵黑龙江买断价在2670-2730元/吨，但一级大代理的批发价多在2800元/吨左右，出去中间的短导以及杂费，多无利润，在化肥里尿素属于畅销货，复合肥利润相对较高，但其二铵可谓“鸡肋”，行情好的时候利润仅在50元/吨。
最后，国内产能巨大，供应方面应不成问题。据了解现全国二铵产能已超2400万吨，且个别大厂仍有新增装置的计划，预计最迟可在明年中旬即可投入生产，届时国内市场供应量将比现在还要大，虽3、4月份时国内二铵稍有缺货，但通过大户间的导手市场也在稳步的推进中。
国内化肥趋向于市场化的苗头愈演愈烈，无论是上游企业还是下游经销商均期望自身可实现效益最大化，虽笔者仅对于传统肥料接触的时间较短，但个人认为双赢才是市场的良性发展。（吴文超）
