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清明时节，春风和煦，麦田绿意盎然，但是这并没有给山东尿素企业带来多少暖意。相反，许多企业声称遇到了近年罕见的市场“倒春寒”。
与前几年不同，今年春节前后的尿素价格跌至罕见低位。虽然春耕启动带动农业需求集中释放，加之工业需求的接力，尿素呈低位反弹走势，但由于供求矛盾仍未解决，市场对涨价的持续性并不看好。目前山东尿素年产能1100万吨左右，除了少数几家采用新型煤气化技术的企业，多数企业现金流非常紧张，账面大幅亏损，只能苦苦支撑。
市场低迷成本倒挂
企业大幅亏损
2016年春节前，各地尿素价格一路下滑，最低点降到每吨1250元左右，虽然节后价格有所回升，但从各地化肥企业反映的情况看，不少企业不盈反亏，经营举步维艰。
作为国内化肥生产第一大省，山东尿素企业的运营状况是全国氮肥行业的一个缩影。来自山东省化肥工业协会的资料显示，山东省目前有24家氮肥企业，其中1家尿素企业停产，4家碳铵企业无产量，开工率为78.26%。前两个月累计生产尿素155.69万吨，比去年同期减少24.65万吨，同比下降13.67%；导致销售收入同比下降17.36%。虽然受益于煤炭价格下降等因素，全行业尿素完全成本降至1302元（吨价，下同），同比下降14.62%，但是产品价格下滑幅度更大，前两个月尿素平均价格1290元，同比下降19.12%。这意味着每生产1吨尿素至少亏损12元。加上其他化工产品价格下滑的影响，全行业前两个月利润总额仅3800万元，同比下降89%。
山东化肥企业一向以管理精益、成本管控严格著称，为何今年效益会出现如此大幅度的下滑？山东省化肥工业协会秘书长谢海素分析说：“主要还是价格太低造成的。去年前两个月全省尿素平均售价在1595元，企业的日子还说得过去，但今年只有1290元，下降了305元，这个价格几乎回到了20年前，远远低于一些企业的成本价。”
专家分析，按照眼下价格，国内仅有20%～30%采用新型煤气化设备的尿素企业可以维持盈利，70%～80%的企业处于亏损状态。目前，山东省年产尿素在20万吨以上的10家主力企业中，盈利的仅有3家，其中最早采用洁净煤气化技术的华鲁恒升效益最好。一家企业负责人感叹道：“其实我们是在硬着头皮生产，每吨尿素亏损100多块钱，如果价格再这样低迷下去，真不知道还能撑多久。”
苦练内功深挖潜力
运营仍有空间
在尿素价格低迷、竞争日益激烈的严峻形势下，山东仍有部分优秀企业保持着良好的经营态势。华鲁恒升、联盟化工、瑞星集团等企业充分发挥各自优势，根据市场变化及时调整产品结构，在节能降耗、挖潜增效等方面各显神通、各尽其能，继续保持着较高的盈利水平。
面对主要产品价格较去年同期大幅降低的严峻形势，华鲁恒升重点加强系统优化平衡和装置挖潜，提高生产运行效率，增加主导产品产量，降低系统单耗和生产成本，同时做好系统间联产切换，并根据市场变化调整产品结构，实现产销平衡和利润最大化。
兖矿鲁南化肥厂一直是山东省化肥行业的亏损大户，去年以来，该厂和兖矿国泰化工有限公司实施协同管理等措施，经营有了较大改观。譬如两家公司共用一个污水处理厂和事故应急处理水池，节省了大量建设、运行和管理费用。兖矿还准备对两家企业的战略发展规划、生产调度指挥系统、人力资源以及地方资源使用等实施一体化运作，从而实现企业经营效益的最大化。
还有不少企业在努力开发新产品，通过差异化战略增强竞争优势。像鲁西化工、华鲁恒升等都开发出大颗粒尿素、包衣尿素、多肽尿素等产品，并介入复合肥领域，开发出硝硫基、缓释肥、控释肥、水溶肥等产品，这些产品与尿素互为补充，形成了品牌和协同效应。在日前亚洲品牌研究院公布的2015山东品牌百强中，有3家尿素企业榜上有名，其中就有鲁西化工和华鲁恒升。
成本抬升供求变动
未来有待观察
近段时间，随着春耕需求启动，加上工业订单充足，尿素价格出现反弹。3月末，山东小颗粒尿素主流成交价为1340～1370元，大颗粒尿素超过了1400元。
华鲁恒升营销专务叶国庆分析认为，由于前期渠道库存量有限，近期随着复合肥企业开工率的提升，尿素企业的接单情况较好，另外，由于农业市场也有一定需求，所以整体市场走货量较好，价格也呈现涨势。但随着春耕用肥期的结束，需求会明显下降，下一步市场能否保持上扬走势，就要看工业需求和出口情况了。
目前尿素市场关注的焦点是4月份电价上调，不少企业对此充满憧憬，加上最近尿素复征增值税，势必增加企业成本，企业有上调价格的意愿。但也有业内销售人员认为，电价的上调对价格的影响有限。据测算，传统尿素企业每吨尿素的用电量在1000～1200千瓦时，如果每千瓦时电上涨6分钱的话，尿素的成本每吨将会增加6～80元，会导致一些落后产能加速退出。
阳煤巨力销售副总宋吉涛表示，成本推动只是一个方面，影响化肥市场的主要因素仍是供求关系。目前国内尿素产能过剩已经超过25%，一些技术和装备落后的中小企业亏损已是常态。
山东省化肥工业协会高级顾问杨春升指出，2014年以来，由于油价下跌，不少企业原来规划的新型煤化工项目着手改变产品方向，其中相当一部分打算转产尿素，无疑将进一步增加尿素新的过剩量。而在政策推动下，相当数量的化肥企业正在搬迁入园，并且普遍进行了规模提升，由此累积形成的新增产能尚不明朗，但不可小觑。
山东省化肥工业协会会长张金成强调，无论今年市场走势如何，企业都要立足实际，从发展理念、技术创新、资源节约、质量标准、安全环保等方面实现全方位变革，加快向产业价值链高端提升，增强企业的竞争力。
