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编者按：为把2016年工作部署大会安排的目标任务落到实处，3月7日～12日，集团党委书记张立军分别主持召开各子公司、总部各部室“总结2015年谋划2016年工作”座谈会。各子公司、总部各部室重点围绕四大主题、干部管理、对标管理、减员增效、预实细考、班组建设、四会四达标培训、薪酬管理、保卫管理、食堂宿舍管理等，紧密联系本单位、本部门实际进行详细汇报。集团高层领导、子公司总经理、行政副总、办公室、企管人力资源、保卫主管及各部正副部长分别参加座谈会。集团高层领导分别就分管部门工作讲了具体意见，集团党委书记张立军认真听取了各子公司、总部各部室对2015年工作总结及2016年工作谋划，并分别进行了点评，同时明确了各子公司、总部各部室2016年工作重点及要求，对指导今后的工作具有十分重要的指导意义。为方便大家更好的学习领会，正元网站将陆续刊登。
在经营工作座谈会上，张立军重点讲了七个问题：
一是根据市场及同行业情况，煤炭部要安排沧州正元烧自采汽运煤，自采煤比神优Ⅱ每吨低40元左右，先掺烧1/3，每天1000吨左右，每天有4万元的效益，报集团领导审批后执行，沧州正元要做好准备工作。
二是三家老企业挖潜的重点是烟煤。正元化肥、柏坡正元新上脱硫脱硝装置已投运，抓紧考察含硫较低的宁武煤矿点，安排烧宁武煤，其热值、挥发分与神木煤差不多，但价格低80元/吨，按正元化肥、柏坡正元各500吨/天，中冀正元200吨/天，每天效益9万元，非常可观。
三是要继续加强子公司煤场管理，对煤的验收入库、储存、加工、搬运、计量、入炉等各环节要进一步规范，抓紧督促自动采样分析系统的配置，另外各环节要严格控制煤尘。
四是加强与阳煤运销处的沟通协调，要经常请示和汇报工作。
五是销售部下一步的工作重点是围绕尿素下水，全力开发南方市场，销售点延伸。福建、广东、广西等地至少完善5个销售点，可以租仓库上设备，建成能储运、能包装、能装卸的工厂式，也可与当地有实力的经销商合作，要始终保持一定的库存，随时供货。同时围绕降低费用抓好下水环节，尽量集装箱或散装发运。同时要力争阳煤在沧州港上白货泊位。
六是销售部要继续加强产品质量管理，按去年所定的考核制度，落实对袋重、包装、存放等各指标抽查考核，今年要把降低废品率作为一个重点。
七是销售和煤炭要加强对子公司的考核工作，定期修改对标指标，对主管经理、科长每月的出差、销售指标完成情况要考核排队。
张立军强调，近两年销售部和煤炭部在王总的领导下，工作很有起色。正确路线确定之后，干部是决定因素，关键是怎么工作，用什么心态工作。首先要增强责任感、使命感，珍惜做集团中层的工作机会，虽然我们收入不高，但能够有这么公平、公正的环境，有大家加班加点积极工作的局面，有赛马不相马展示自我的平台，对于年轻人来说是最好、最难得的机遇。二是要有思路、有办法，要敢于考核，善于考核下属，只有严格管理、提高下属的工作能力，才是管理者最大的关心和爱护。三是两个部长都还年轻，要发扬不怕苦、不怕累、不怕得罪人的精神，年轻人吃苦是人生的重要经历，是一种财富，一种享受，希望你们把握好自己的命运，严格要求自己，带好团队，在正元温暖大家庭中不断成长和进步。
在物资管理、监察审计工作座谈会上，张立军重点强调五点：
2015年，物资部和审计部在王总的领导下，取得了较好成绩，特别是物资管理，降库存，规范运作，公开透明，大家有目共睹，同时也得到供方客户和外界相关单位的认可。
第一，索赔要作为今年工作的一个重点，目前急需按合同条款，对相关业务单位进行责任追究和索赔，三月底之前完成。每个合同的处理，对子公司都要有考核，对资料的准备、配合的程度要评价，每完成一个诉讼都要有总结。
第二，围绕合同的标准化、规范化，完善严厉的标准格式，合同要追求实用、有利，认真补充完善相关条款。大型设备验收条款、附件必须齐全，同时要加强合同的考核。
第三，物资的申报、使用要执行终身追究制，报物资计划、签合同都要明确什么时间使用。要抓紧完善剩余物资的考核办法，超过三个月未使用的，每个月都与责任人挂钩考核，直至使用为止。原则上五个月内必须使用，超过了要重罚。处罚要与总经理和审批人挂钩，总经理至少承担50%。如果确需长期备用，要说明情况。
第四，要注重人的管理，利用千分考核、对标管理，保证降库存、合同管理等各项工作到位，要继续完善对标的项目，把物资供货时间、交货、验收、使用、索赔等都要落实在其中，同时加强对子公司对口单位的考核，用“预实细考”指导我们工作，2016年再上一个新台阶。
第五，要重点关注物资部、审计部人员不足的问题，抓紧充实人员。
在财务工作座谈会上，张立军明确十项重点工作：
2015年，财务工作总体做得到位，在如此困难的经济形势下，为保证生产的正常运转，技改投入，经营的正常，维护好企业资金链做了大量工作。当前几个工作重点：
一是每季度组织一次成本分析会，通报成本核算的方法及结果，各子公司财务人员汇报成本完成及费用开支情况。
二是面对不利形势，要在加强生产管理核算、降低成本上做足文章。
三是要千方百计筹措资金，解放思想，多措并举，渡难关。
四是对标工作统揽全局，财务要起到保驾护航的作用，发现不合适的考核及问题，要及时纠正。
五是千分考核、利润挂钩要与同行业、阳煤内部企业同步，要外出学习，认真对比财务管理、成本核算的方法措施。
六是保证技改资金，3个发电项目是救命稻草，上去了效益凸显，立竿见影。
七是对下属部门单位，特别是供热公司、宋家裕加强管理，不能出现偏差。
八是督促相关部室，完成索赔工作。
九是积极与化工局沟通年度指标，尽可能切合实际。
十是对于煤炭采购的发票不均衡要督促煤炭部协调好，协调不好要进行考核；对技改付款中的检维修费要进行清理。
张立军强调，财务管理人员是现代企业的当家人，企业的核心是赚钱，财务部门不仅仅是细算账、控费用，而是管理的中枢部门，要有责任感和当家人的理念，主动积极工作，及时发现和解决问题，不能听之任之，财务人员标准要高，要重视自己的岗位。财务部肩负着集团资金安全的重任，也肩负对子公司、各核算单位的管理、考核、调整、指导的职能，各子公司财务人员、与财与物有关的都要纳入考核的范围，重点是千分考核、利润挂钩、对标管理，要关注和审核薪酬分配及各项费用，对不合理、不应发生的费用要及时纠正，严格把关，劳务、工资、保险都要关注。重点是考核，公平、公正，按指标量化管理，才是规范，企业搞好搞不好，财务能起到50-70%的作用，所以要落实责任，加强对子公司相关人员的考核及管理。希望财务部在新的一年里，在刘总的带领下，为企业渡过难关，尽职尽责，做出应有的贡献。
在行政工作座谈会上，张立军重点强调了三个方面：
1、首先要明确综合管理部门的核心职责
一是政治核心。综合部是维持企业正常运转，运营稳定巩固的核心，主要为经理班子服务；做好上传下达，保证一把手的工作部署、公司的各项指令、决策，层层传达贯彻下去，并对落实情况实施检查考核。同时保证一切要素优先一把手使用，其次班子成员，综合部是经理班子的参谋、助手、政治喉舌。
二是人力资源管理。其核心是分配，包括从经理班子到一般员工的分配，分配的基础是考核，考核的基础是各项制度、标准和办法，要通过分配体现“公平公正、多劳多得”的原则，达到充分调动员工积极性的目的。另外还有保证企业用工、员工素质提高、保险办理等具体工作。综合管理部门在职能上比其他部门高半格，是公司的考核中心，除负责对本部室、其他部室考核外，还负责对子公司对口的经理、部门进行考核。
三是对外沟通的枢纽。负责对外沟通、联系、协调、接待等工作。包括后勤保障、行政管理等具体工作。
2、认清当前的严酷形势
2015年是我们集团最困难的一年，各子公司做了大量工作，才有了目前“调整到位”良好的状态，可以说是正元历史上最好时期。成绩是主要的，但是与目前恶劣的形势比，从行业的排名看，从装备的状况水平看，跟不上行业总体水平，综合素质排在中等偏下，压力非常大。正元集团从92年创建以来，一直是比较轻松的，到2015年没有亏损过，没欠过银行利息，没欠过国家税款，没欠过员工工资，销售都是预付款，可以说正元集团对政府、对社会、对客户、对员工都是诚信的。
今年感到压力巨大，原因是我和其他正元创始人亲手创办的企业，经过多年的艰苦努力，达到现在的规模，实属不易。在如此恶劣的市场竞争中，不愿意丢掉和舍弃任何一个企业、任何一个人。
预计将来化肥企业不会超过100家，如果我们能排到100名之内，压力才会小一些，但目前排不到，所以压力就很大。国际油价已经由130美元降到了30美元，对化肥企业的影响首当其冲。加之我们面对的电力、银行、运输这些垄断性的国家大型上市企业，电价、利息、运费等都没有降价，对我们的经营来说如雪上加霜。
3、作人要有精神，精神就是责任
在座的经理、副经理、中层是否真正认识到了形势的严峻性，是否真正认识到肩上的担子有多重。一把手、经理层应该以什么姿态，什么样的责任感去应对？
搞好搞不好关键在领导，关键在一把手。
首先要有正确路线的引领。为人正、做事正，公平公正，以德服人，肚量大，大公无私，大家才能团结在周围。如果拉帮结派，小肚鸡肠，就没有威信。好汉子是有德之人，让人服的人，是能把手下人团结在周围的人，能够把正能量发挥出来，压倒劣势。如果分崩离析，互相埋怨，推诿扯皮，形不成合力，就是一把手有问题。在其位一定要把握好自己，要公平公正，嫉恶如仇，敢于弘扬正气压邪气，为了事业、为了员工要奋不顾身。
再是能力问题。也就是才，作为一把手必须全面的、全过程、无缝隙的领导一个企业，关注重点又要注重细节，标准要高，一把手的标准就是企业的标准，领导不好就是无能，就是标准低。
三是注重考核。领导所考核的就是员工要做的，不考核就等于没做，按照“smart”原则，让下属知道什么是结果，布置工作要有时间、标准、责任人、奖罚标准，只布置没有检查考核等于没有布置。同时，要学会超前谋划，每天思考的时间要占到工作时间的15-20%，要考虑如何做，用什么方法做，谁去做。
四是落实总经理负责制。这是正元的管理模式，无论生产、经营、物资、销售，还是后勤工作，实行总经理负责制，总经理都要负全责。经历最忌讳的是：①是非不明；②鼠肚鸡肠；③怕苦怕累；④不敢担当；⑤归因于外。现在正是困难时期，各子公司经理班子要带领全体员工，振作精神，鼓足勇气，不怕吃苦，努力改变目前状况，为企业扭亏为盈做出应有的贡献。
在技术工作座谈会上，张立军重点讲了三个方面：
（一）对技术管理部工作点评
技术部人员精干，都有较强的业务能力，工作量大、很辛苦，2015年工作总体不错。针对问题和下一步的工作，重点强调五点：
一是要解放思想。要充分认识到技术部是个管理部门，核心是管人，不仅要管好本部室，还要管好对应子公司，要按照集团的思路做工作，把对标及千分考核用好用活，不能每个月满分，否则就是不负责任。每个月对子公司对口的经理、科长要评价、排队，对投资、工期、质量、现场、物资、安全都要考核，没有考核就不叫管人，就等于放弃。作为集团高、中层领导，管人方面不行，就什么也不行。各项工作都是靠人实现的，我们多次强调，武器是重要因素但不是决定因素，决定因素是人而不是物。所以下一步首先要解放思想，摆正位置，要研究人，研究怎么管人、管事。当前形势严峻，正是抓管理的好时机，大家都是在为生存而战，为自己而战，只要处于公心，公平公正的态度，处于对企业、对员工负责任的态度，力度再大，要求再苛刻也不为过，也会得到员工的理解和支持。
二是要有大思路。首先考虑全局和整体，再做微观的，有条不紊，忙而不乱。如果没有全局性，就事论事，就做不好工作。任何工作要善于从源头抓，去伪存真，由表及里，由外而内，用科学的思路、实事求是的方法考虑问题，才能解决问题。
三是标准要高。有什么样的标准，就有什么样的未来。自己有多高的追求，就有什么样的结果。对下属要求高，下属就做的好，就会成为对社会有用的人；对下属标准低，团队水平就低，就永远干不成大事。
四是注意工作方法。工作怎么干，需要人去做，用脑做，要善于寻找捷径，要结合形势，结合实际选择最佳的方案。搞化肥企业要牢记几点：首先要善于把行业经验、先进企业的经验为我所用；二是我们的底线是不做头一个尝试者，必须他人用过，而且运行不错。这要靠平时的学习，要对行业、兄弟企业的情况了如指掌，才能永远立于不败之地。为此，要求技术管理部、总工办要每年拿出1/4的时间出去考察，把工作安排好，把全国好的企业都看到，带着问题去，但也要注重所有值得学习的地方，工艺设备管理、生产改造措施、考核办法等都要认真看、认真学，取人之长，补己之短。
五是要克服软的毛病。要硬起来，我们是为国家，为企业做事，该索赔索赔，该考核考核，公平公正，严谨严格，否则一辈子不会受人尊敬。
（二）今年的工作重点
首先抓好锅炉发电。这是决定企业生死存亡大事。所有的汽轮机项目要马上启动，限期跑手续，6月底前必须全部立项。原则上所有汽机都采用空冷岛冷却，相比投资不大，节能节水，电力自给。各子公司锅炉的考核要抓紧，立项就要马上考核。为了干事业不能找理由，项目手续跑办、天气变化、人工等都是理由，找理由就什么也干不成，有问题要千方百计去克服，完不成任务没有任何理由，找理由就是找借口。
其次要解决好水的问题。水是决定我们可持续发展的关键，河北是非常缺水的地区，估计不出5年，几家老企业都会缺水，要认识到问题的严峻性。水的问题要有大思路，从源头抓起，尽量减少用未处理过的水，把各子公司的水分段、分节点定处理措施，能用简单的办法不用复杂的。
三是要抓好设备大中修质量及全厂的工艺指标。所有的锅炉、压缩机、冰机等大型设备都要制定运行周期，在规定的周期内出现问题，提前一个月罚1万元；延长运行一个月奖1万元，两个月奖2万元，三个月奖3万元，以此类推。每台设备都有一张表，维修人、使用人、包机人，交付时间、计划运行时间等项目要列清，落实责任，奖罚到人，与班子成员、主管经理、各级干部、操作工、维修工都要挂钩。
四是抓好集中控制工作。要有战略思维，举办一期集中控制培训班。组织总部及各子公司技改、电器仪表、自控等相关人员到沧州正元实习一周，采取聘请专家及沧州正元技术人员讲课，现场学习交流的方式，把控制原理、思路、技术流程，所用的电气仪表设备等情况学好学透，同时组织到全国考察学习5-7家好的企业，每家1天时间。培训班结束后，每人写一篇论文，评为优秀的进行奖励。同时根据培训情况，讨论几个公司的改造思路，结合专家意见搞出一套最佳方案。
技术管理部要抓紧定《关于举办培训班的意见》，报领导批准。
五是严把立项关。立项的方案要成熟、完整、最佳，要先考察再立项，减少项目建设中的变更。另外，技改完工项目要完善测试，与子公司签协议中要明确验收指标、时间；要重视交工资料，首先从合同上完善，明确交什么，什么时间交，何人参加。要组织一个“交工资料培训班”，技改人员、施工单位都要参加，保证基础资料的完整性。同时，要协调好沧州二期项目，加快进度。总之，今年技术部的工作要从思路上、行动上有大的转变，跟上领导的要求。
（三）对总工办工作点评
总工办2015年初刚成立，从一年来的工作看，敬业务实，下子公司多，在指导合成、变换、脱硫及醇氨比的调控方面做了大量工作，取得了较好成绩。
2016年的工作重点：
1、首先巩固好原来做的工作，取得的成效要抓住不放，特别是水的管理，包括一次水、循环水、软水、处理水等，水的问题解决了，长周期的问题就解决了40%。
2、在生产调整上，要把大部分精力放在沧州正元。目前沧州正元管理层对系统的理解，对生产的管控还不到位，不全面，无效的工作多，有效的工作少。总工办重点要帮助沧州找出差距和问题，找出工艺控制、设备控制、电器仪表方面还有哪些不适合的，逐岗位调控到最佳，注重效果，实现生产的有效性、连续性、可控性。
3、计量工作。总工办要把各岗位计量仪表、消耗指标统计摸底。首先计量器具配备齐全、有效；再是核定消耗指标，各岗位浓缩出三个重要指标，以效益为中心，抓住影响消耗成本的重要因素，煤、电、汽、维修费都要关注。
