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随着春节的到来，复合肥企业发货放缓，装置负荷再次降低，部分进入检修状态。当前基层复合肥冬储量大大低于往年，春节后需求有望释放，但价格上行动力明显不足。原料价格继续下滑，复合肥价格下行压力增加，但企业受限于前期拿货订单不敢轻易动价。冬储促销进入尾声，市场成交将更冷清。对于节后市场，企业对市场需求虽有期待，但也忧心价格下行走势。
复合肥市场表现平淡，多数企业正在召开培训会议，销售人员尚未到市场，经销商拿货积极性不高，仍在观望，整体成交未有好转，库存压力较大，报价暂稳。主流出厂价格：45%硫基复合肥在2200-2250元/吨，45%氯基复合肥在1750-1850元/吨。原料市场方面，国内尿素市场有企稳趋势，春节期间分散了下游市场对尿素的关注度，企业借机稳价，局部小涨，略有买断成交。一铵市场淡稳运行，新单成交寥寥，一铵厂家尚有少量订单在发，原料方面表现一般，对成本支撑乏力，出口无明显起色，近期市场弱势延续。钾肥市场依旧维持低迷态势，基本无实际成交，价格仍有下行趋势，市场不乐观；春节期间，发运不畅。钾肥市场持续下滑局势，成交压力较大，市场回暖困难。后市预测，节前市场到货量明显偏低，节后春耕需求启动将带动成交好转。
库存问题依然突显
黑龙江倍丰集团总经理李海平表示：“目前复合肥市场整体来说依然较为疲软，冬储市场冷淡的余波尚未结束。企业库存压力较大，复合肥价格下行等问题依然得不到解决。但是从根源上看，复合肥市场目前所面临的窘境并不是突然爆发的天灾，而是长年累月造成的恶疾。而这个恶疾的根源就在于化肥作为同质化比较严重的商品，供需结构上存在着不合理的因素。市场深度饱和，供大于求已经是农资人公认的事实。”
山东省农业生产资料有限公司总经理袁敦华也认为：“2015年整体经济形势下行导致了市场需求的疲软。农产品与农资市场作为连接比较紧密的两个市场，是牵一发而动全身的，因此在农产品价格下行的时期，农资产品的价格自然难以形成支撑。同时农资行业逐步出现的产能过剩、供过于求的局面也是目前农资市场疲软的重要原因。虽然山东省农资公司采取工厂联储的方式减少了库存，没有过大的压力，但是从整体行业来看，农资行业面临的去库存的问题依然严峻。”
转型发展寻找出路
那么，面对市场供求不平衡、库存难以消化、农民和经销商后市观望等问题，农资人应该有着怎样的应对？在2016年春耕到来之前农资人如何打好新年复合肥销售的排头一仗？
李海平认为：“面对复合肥市场饱和、库存难以消化的问题，农资人应该做到发展多种经营，培育新的盈利模式。如发展企业自行种植农产品或者与当地农民合作联产、联销，形成多途径销售渠道。这样就能掌握经营主动权，培养核心竞争力。”
袁敦华则相信，完善企业自身的经营方式能够帮助农资人走出困境，他说：“企业面临的困境表面看来是市场饱和，但是实际上是因为企业自身没有探索出最为适合农民的经营方式，所以我认为我们目前自身的经营方式依然有待提升和转变。在未来企业，特别是类似山东省农资公司这样的流通企业，要实现由单纯的销售向综合的服务转变，着手探索为农服务的规模化，真正实现与农业产业化相对接，与农民真正结成风险共担、利益共享的共同体，带动农资商品的销售，扩大市场占有率，形成产、供、销为一体的产业链体系，实现自身的转型升级。”
