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致富的秘诀，在于“大胆创新、眼光独到”八个大字。--陈玉书（全国政协委员）
2015年下半年化肥行情一降再降，往年正常的化肥冬储今年也悄无声息，厂家以及各级经销商不禁感叹“化肥生意真是越来越难做了啊”。不过 “致富的秘诀在于大胆创新、眼光独到”，另外唯物辩证法中也强调了波浪式地前进，或螺旋形地上升，是事物发展的普遍的客观规律，所以说现在的化肥市场应该是一个机会与挑战并存的市场，只有不断改革和创新才能屹立不倒！
首先作为化肥从业者一定要了解终端需求的变化才能掌握市场先机。中国化肥网小李经过分析总结认为当前我国的三农形势正发生着以下五个变化：一、国家对农业及相关行业越来越重视；二、互联网行业发展迅速，“互联网+农业”成为一种趋势；三、社会对农产品的质量要求越来越高；四、农村青壮年劳动力减少，多外出打工；五、农业与旅游业、餐饮业的关系越来越密切。面对这些变化，化肥厂家及经销商如何调整、改革成为当前经营的重中之重。笔者的个人观点认为：一、化肥从业者应及时了解国家相关政策，先知先行、把握商机；二、有效利用互联网，传统与现代有机结合；三、肥料应做到高效、长效、环境污染小；四、企业及经销商惠农利农、帮扶到家，帮助解决劳动力短缺的问题，也使自身获利；五、化肥从业者与相关行业合作、互利共赢。下面小编分别从企业和经销商方面各举案例，稍作分析，与大家共勉。
内蒙古某复合肥厂：前期该化肥厂主要生产传统复合肥，但由于复合肥企业较多、竞争压力较大，小厂不具备明显的竞争优势，导致该厂经营不善。为了多多占有市场份额，如何改变机制体制，如何创新成为该企业生死攸关的问题。该公司的一大改革就是顺应时代潮流，跟随国家政策--生产新型肥料（主产大量元素水溶肥）。
说到新型肥，小编不得不稍作介绍：所谓新型肥料应该是有别于传统的、常规的肥料。其优点在于，新型肥料能够直接或间接地为作物提供必需的营养成分；调节土壤酸碱度、改良土壤结构、改善土壤理化性质和生物学性质；调节或改善作物的生长机制。新型肥料的诸多优点，方便了农业生产，受到了广大农民的欢迎。而且国家政府也十分重视新型肥料，为其发展提供了十分有利的政策--国务院于2006年2月7日公布了《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》已经将新型环保肥料发展列入农业领域优先主题，使得新型肥料越来越受到关注。在这种大环境的形势下，新型肥料的普及应该会成为一种趋势。
我们将目光再次转向该内蒙古企业，该厂在增加产品种类的基础上，寻找到了新的合作伙伴，创造盈利新模式。经过洽谈，企业与当地的大型银行建立了合作关系，双方联合为农民办理贷款，通过这种惠农利农的方式，企业即达到了宣传自己产品、提高知名度的目的，同时也缓解了自身资金周转的压力。该厂的调整和改革方案可能具有地域的局限性，不一定适用于所有的化肥企业，但该厂为了发展而根据自身情况以及区域特征，因地制宜、积极创新的精神值得每一个肥企领导者去学习。
多地经销商：目前经销商与企业的关系可以用“相爱相杀”来形容，双方在冬季可以合作联储联销，爱得难舍难分；但近几年化肥企业为了占领更多的市场份额，分厂遍地开花，大大缩减了经销商的盈利空间，让其“恨之入骨”。面对越来越困难的经营状况，少部分经销商选择了转行，如何生存成了多数经销商急需解决的问题。山东某经销商鉴于当地土地流转的情况较为普遍，从事农业种植的人员越来越少，化肥生意较为难做的现状，为了锁定利润，该经销商在从事化肥销售的基础上，自己承包土地，耕种时直接施用自己从厂家直接购进的化肥，降低成本，并与企业合作进行农产品加工，形成从农田到餐桌完整的产业链，突破固有的模式，强强联合，共谋发展。因此，对于经销商来说，选择适合的合作伙伴不失为一种发展的新模式。
综上所述，化肥从业者为了在竞争激烈的市场中更好的生存与发展，首先要了解国家法规政策，响应政府的号召，并紧紧把握市场行情的脉络，获取最新鲜、最及时的资讯，才能成为行业的领头人；其次从自身情况出发积极的进行体制改革和创新经营模式是不可或缺的；最后有效利用互联网，与相关行业强强联合应该是当前的大势所趋。（李庆玲）
