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随着近年来化肥产业的快速发展产能过剩形势逐步严峻尤其是氮肥、磷肥行业在进入2013年后产能过剩矛盾更加凸现价格持续下跌、出口受阻农资企业陷入生存困境。
一、面对产能过剩的影响农资流通企业应进一步做好农化服务
农化服务的概念专家、学者的解释早已诸见报端。笔者的理解所谓农化服务就是围绕农业生产所开展的系列化服务即政府农业主管部门、农业科技工作者、农资企业对农业生产所提供的物资供应、技术培训与指导以及促进农产品销售的过程。经过十多年打拼德州新丰化肥已经在当地处于稳居前三的位置但根据目前现实情况想再有突破也比较困难。上游企业已经是打得头破血流高精端肥料或偏门的肥料的生产基本上都是由传统的化肥生产企业延伸而来极少有贸易商直接转到高精端生产上来的。所以向农业产业方向发展延伸当好龙头企业做好农化服务是我们的首选之路。
二、面临产能过剩的压力流通企业应从被动面对生产和农户转型为主动引导农资市场
今年流通企业对生产企业好像有一些话语权但被无情的竞争现实和终端商盘剥的所剩无几。生产严重过剩和出口不利双重叠加造成竞争的无序从价格没有最低只有更低的乱象到只收部分货款甚至全额赊销等无奈之举竞争的目的只剩下销量和市场。
流通企业应该能够从被动面对生产和农户转型为主动引导农资市场但必须积极主动参与农业产业化的改革中来或作为龙头企业或作为合作社的一个环节、股东等身份参与进来从农资的新技术、新方法来提高农产品品质和降低农产品成本入手真正为农业和农民做点实实在在的事。这就要求我们高瞻远瞩、顺应潮流逐步转移到引导和服务农场主、合作社、种植大户上来建立一个从种什么、怎么种到种子、水、肥、药、田间管理、收获、收购、深加工的系统工程目的是真正解决农业的根本问题保障农民的根本利益。
三、农资行业如何提升自身竞争力
1、首先是自觉规范行业市场秩序消灭无序竞争稳定农资市场实现产需平衡产能略有扩张。
2、认真研究实施新的经营战略引进国外的农资新技术和新方法彻底淘汰国内落后的旧工艺旧设备也可适度引进外资到流通领域。
3、积极建议国家实行进出口配额制取消淡旺季出口的政策防止外商利用我们淡季集中出口货物集港的现实压价、占便宜。
4、强我素质提高本领。企业内部应大力加强员工的思想教育和业务培训学习新知识、新技术、新方法努力造就一支现代化的、具有创新精神的新型员工队伍。
综上所述打铁还需自身硬。加强农资行业综合改革认真做好农化服务积极参与农业产业化进程增强农民的信任感和向心力应该是我们农资企业坚持的正确方向。（农村大众）
