行业要闻
企业动态
“近几年，美盛在宣传公司经营理念的同时，一直在做品牌的强化。在针对重点覆盖区域进行新产品推广时，不仅需要技术过硬的产品，还需要周到的服务和良好的营销团队。”——万强
在BB肥行业陷入迷茫，面临转型、发展之际，各厂商也在不断提升自身技术，以树立品牌、提升技术、服务农民为己任。
寻找核心竞争力已经成为目前掺混肥料生产企业在产品生产出后首要考虑的问题，特别是在现阶段市场大环境不好的情况下。刘柱森表示，复合肥与BB肥这几年发展的速度完全不同，复合肥在个别企业的成长性非常快，但在掺混肥料的生产企业中却很难看到几十万吨的企业，可以说基本上寥寥无几。其中一个重要原因就是原材料的易购性，还有生产工艺的简单性，这两点决定了企业不具备明显做大做强的动力，核心竞争力很缺乏。
美盛农资（北京）有限公司中国区营运总监万强谈到，这几年的BB肥市场变化不大，公司除了在宣传公司经营理念的同时，一直在做品牌的强化。在我们针对重点覆盖区域进行新产品推广时，不仅需要技术过硬的产品，还需要周到的服务和良好的营销团队，扎实做好基础工作是我们这几年努力的重点。
黑龙江倍丰农资集团农化中心主任李崇明也谈到，这几年倍丰一直非常重视测土配方施肥，目前公司已经发展了1个测土会议室、5个土壤化验室，并与东北农业大学开展测土配方施肥。黑龙江省的测土配方施肥应用面积较大，因此公司专门成立了BB肥事业部，同时分销单位也在原有基础上成立BB肥厂，围绕着测土配方施肥开展工作。
辽宁化肥有限责任公司副总经理郝志刚表示，这些年，公司加大人才的投入，不断扩充服务团队。特别是前些年，在黑龙江、吉林、辽宁做得已经比较好。之前，公司一直在做区域代理，但随着测土配方施肥在东北三省的不断普及，自己做掺混肥首先在地域上比其他省份更有优势。目前公司与美盛通过匹配模式合作，建立重新合作的关系，保证品牌不丢、阵地不丢、客户不丢。
目前，每个企业都在通过自己的营销手段增加市场占有率，而卖产品还不如送需求，在了解客户和农民的需求后，通过服务使产品产业化。青岛三农富康肥料有限公司副总经理沈敏仁认为，目前公司的产品比较多，在保证产品质量的前提下，根据地方特点增加产品品种，并通过差异化的产品和增加经销商、零售商等方式，在市场秩序稳定的情况下，增加市场销售份额。
天脊煤化工集团股份有限公司农化中心主任史庆林表示，近些年，BB肥企业做好渠道品牌很重要，特别是产能过剩背景下，再好的产品也有可替代性，但是好的服务不可替代，好的渠道品牌应该是零售商努力的方向，做好品牌渠道需要好的产品、好的技术、好的服务等多种因素的支撑。
湖北天门市大江农资公司贾家华也谈到，应该说前几年做BB肥的企业比较赚钱，大家也认为BB肥会以分散型、小型配肥成为未来肥料行业里的一颗新星。但他认为，BB肥不是一个产品，不能当产品来对待它，从测土、配肥到最后服务，这些有厂家和经销商同时跟进。（中华合作时报）
