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东北市场向来是冬储价格的“风向标”，一旦市场启动，其市场成交价便能指导河北、山西、山东等地的尿素企业向东北发货。而今年的反常就在于腊月将至，却仍不见东三省的经销商备肥，客观讲也只有少数大农资公司采购。这不得不令人产生疑问，从文章标题大家多少能看出笔者的入手点。没错！其中的“蒙”字指的就是内蒙，之所以要提防内蒙的原因就是四个字“新增产能”。有心的朋友可能还记得在09年前后，由于尿素行业受成本倒挂冲击，不少尿素企业开始寻找低成本路线。在确定用褐煤替代无烟煤的构想推出以后，内蒙古依托其资源优势，当仁不让的获得了四个尿素项目的投资。分别是：内蒙古奈伦集团股份有限公司、国电赤峰化工有限公司、大唐呼伦贝尔化肥有限公司、呼伦贝尔金新化工有限公司。近日也是在一个天津中农前辈的提醒下，笔者才恍然大悟，险些忽略了这四个“定时炸弹”对市场的影响。通过了解得知：位于呼伦贝尔的两家企业均计划在2012年元月投产，其中金新化工装置已经试运行，虽然造气存在问题，但进度可谓迫在眉睫。如表1中所示，这四家尿素企业建成后，新增产能将高达214万吨。
表1 内蒙古2012年尿素新增产能简表（仍需确认）
（来源：中华商务网）
如此算来，即便明年只有两家企业投产，产能也会直接增加120万吨。这对于本来供求就处于饱和状态的内蒙省内市场而言，过剩的产能毫无悬念的会外往省外。呼伦贝尔位于东三省上方，且拥有直通黑龙江大庆市的铁路，并具备转站发往吉林乃至辽宁的条件。这就决定东北市场将首当其冲，销售区域也会覆盖整个东北地区。
表2 东北地区供求统计
反观黑、吉、辽三省对尿素的情况，如表2所示：三省尿素企业现有产能共391万吨，需求方面则大概在430万吨左右。相差的这40万吨需求量加上少量工业需求，一度成为河北、山西、山东各省尿素企业争相抢夺的市场份额。近几年来更是愈演愈烈，尤其在冬储期间，由于运距问题，需要提前铺货。这些省外厂家往往会给东北经销商开出较为丰厚的优惠条件，以刺激采购。而今年的反常情况不仅出现在买方，同样也看到卖方没有一点妥协的态度。似乎大家在等待些什么。
往年行情回顾暂且不谈，单就内蒙能确定明年投产的这120万吨尿素而言，便足以打破以往东北的运作模式。或许一时之间这些新厂难以树立品牌优势，但因其生产成本较低，价格优势显而易见。凭借这一点，便能在今后的市场竞争中立足。此时大家应该明白了提防内蒙产能的重要性，也听到了笔者对目前东北淡储尚未大规模启动的解释。虽然只是本人浅见，但期望读者朋友能从这篇东北市场供需分析中多角度认识内需问题。总之，尿素行业会不断向利润看齐，追求低成本便是其未来发展之路。内蒙古、新疆正是因为价格低廉的煤炭资源赢得了企业青睐，由此带来的主产区迁移的行业变革势不可挡。那么，下游经销商生存之道往往就在于提早看到行业变化，及时调整经营策略。从今年尿素市场进入淡季以来的反常行情看，或许正是商家“练兵”的机会，需要谨慎面对。
